Два разных страха, которые мешают продавать — и два разных инструмента для них
Два разных страха, которые мешают продавать — и два разных инструмента для них Есть люди, которые не продают, потому что продажа кажется им чем-то неловким. Предложить свои услуги — значит навязаться. Назвать цену — значит поставить себя выше. Попросить деньги за работу — почему-то ощущается почти как грубость. Узнаёте себя? Давайте подробнее. Вы: 🥲 Снижаете цену до того, как клиент спросил Клиент молчит секунду — и вы уже добавляете скидку, которую никто не просил. Он думал о своих делах, вы уже проиграли переговоры. 🥲 Извиняетесь после называния цены «Ну, это приблизительно», «можем обсудить», «я понимаю, что дорого». Клиент слышит неуверенность раньше, чем слышит цену. 🥲 Объясняете клиенту, почему он мог бы найти дешевле Честность — хорошее качество. В этом конкретном месте оно работает против вас. 🥲 Не делаете follow-up после встречи Клиент сказал «я подумаю» — вы ждёте неделю, потому что написать первым значит навязаться. Он не пишет. Вы не пишете. Сделка умирает в атмосфере взаимной вежливости. 🥲 После отказа уходите в многодневный анализ «Нет» означает, что продукт плохой, цена высокая, вы не так объяснили, вообще не в той сфере. Версию «человек просто не готов прямо сейчас» рассматриваете последней. 🥲 Рассказываете клиенту о конкурентах Если у вас это есть — но у Васи дешевле, то... Зачем вы это делаете? Хороший вопрос. 🥲 Продаёте так, будто делаете одолжение С извиняющейся интонацией, с видом человека, которому неловко. Клиент считывает это мгновенно — и начинает сомневаться в продукте, потому что сам продавец в нём явно не уверен. Теперь важное: это два разных страха, и они лечатся по-разному: ➡️ Если продажа ощущается как навязывание, манипуляция или что-то морально сомнительное — это про отношение к самому процессу. Нейрокорректор «Я искренне люблю продавать» меняет именно это: продажа перестаёт ощущаться как насилие над собой и начинает ощущаться как помощь человеку решить его проблему. После этого отпадает необходимость преодолевать себя при каждом предложении. ➡️ Если с отношением к продажам всё в порядке, но уверенности не хватает именно в момент сделки — теряетесь при возражениях, цепенеете при называния цены, не знаете как закрыть — это про ощущение себя как продавца. Нейрокорректор «Я мастер продаж» работает с этим: формирует внутреннее ощущение компетентности и уверенности в процессе, а не только в продукте. Курсы по скриптам помогают, когда внутри уже всё в порядке. Если внутри не в порядке — скрипты знаете, а голос при называния цены всё равно меняется. Оба нейрокорректора — в каталоге на s-audio.ru.