#тест Какой вы покупатель: сурок, росомаха, муравей, ёжик или лис?
#тест Какой вы покупатель: сурок, росомаха, муравей, ёжик или лис? Пять человек могут смотреть на один и тот же продукт – и видеть пять совершенно разных причин купить его или пройти мимо. Я нашла забавный тест на тип потребительского поведения. Это скорее игровая типология, чем серьёзная психодиагностика, но портреты получились очень узнаваемыми. 📎 Сурок спрашивает: «Мне это действительно нужно?» Его главный фильтр – необходимость. 📎Росомаха думает: «Хочу! Беру!» Её двигатель – эмоция, новизна и удовольствие. 📎 Муравей сверяет покупку со своими принципами: «Правильно ли мне это покупать?» Его фильтр – ценности и внутреннее разрешение. 📎Ёжик думает: «А меня точно не обманут?» Проверяет, сравнивает, читает отзывы. Для него главное – доверие и снижение риска. 📎Лис спрашивает: «А можно купить выгоднее?» Его удовольствие – найти лучший вариант и совершить удачную сделку. И вот что здесь интересно. Продавец смотрит на продукт и видит одну ценность. А пять покупателей смотрят на тот же продукт и задают ему пять разных вопросов. ❓Мне это нужно? ❓Я этого хочу? ❓Мне подходит такой выбор? ❓Могу ли я этому доверять? А мы нередко продаём человеку ту ценность, которую видим в продукте сами. Что на самом деле покупает человек вместе с нашим продуктом? Почему одному достаточно увидеть возможность, другому нужны доказательства, а третьему – совершенно иная причина сказать «да»? И как сделать эту ценность видимой до покупки? Об этом будем говорить 29 сентября на вебинаре «Как продавать хлеб ненасущный». А пока пройдите тест. Очень интересно, кого среди нас больше – сурков, росомах, муравьёв, ёжиков или лис. 📌Пройти тест 29 сентября, 19:00 · онлайн · 2 часа · запись будет · 3000 ₽ ➡️ Подробнее о вебинаре и регистрация Реклама ИП Лейкина Яна Владимировна ERID 2VtzqvbL1tY