Продолжаю готовиться к вебинару «Как продавать хлеб ненасущный», на который приглашаю в...
Продолжаю готовиться к вебинару «Как продавать хлеб ненасущный», на который приглашаю вас 29 сентября. И решила проверить на собственном вебинаре ту логику продаж, о которой буду рассказывать. Мне кажется, сегодня продавцу важно ответить как минимум на пять вопросов: 1⃣ Что я на самом деле продаю? 2⃣ Что человек на самом деле покупает вместе с моим продуктом? 3⃣ С чем конкурирует мой продукт? 4⃣ Как человек может почувствовать его ценность ещё до покупки? 5⃣ Почему у него есть основания мне поверить? Мой вебинар тоже можно продавать совершенно банально: «Два часа о современных продажах. Авторская модель, исследования, барьеры покупки, практические инструменты». Всё правда. Только этого недостаточно, чтобы захотеть провести со мной вечер 29 сентября. Поэтому я попробовала посмотреть на собственный продукт через эти пять вопросов. И обнаружила важную вещь. Мой вебинар конкурирует не только с другими вебинарами о продажах. Он конкурирует за ваш вечер. С работой. Семьёй. Друзьями. Кино. Социальными сетями. Бесплатным контентом. Усталостью. Желанием наконец закрыть компьютер. И наши продукты находятся ровно в той же ситуации. Они конкурируют не только за деньги клиента. Они конкурируют за его время, внимание, силы и место в его жизни. А значит, знать потребность человека недостаточно. Важно понимать, почему именно ради вашего предложения он захочет потратить часть своих ограниченных ресурсов. Например, тренинг по сложным переговорам можно продавать так: «Аргументация, работа с возражениями, управление эмоциями, техники ведения сложных переговоров». А можно увидеть за этим конкретную жизненную ситуацию. Человеку предстоит разговор, где высока цена ошибки. Нужно выдержать давление, не потерять свою позицию, сказать необходимое и сохранить возможность дальше работать вместе. И тогда мы продаём уже не перечень техник. Мы показываем человеку, что изменится в той ситуации, ради которой он покупает тренинг. Именно такую оптику я хочу предложить на вебинаре. Мы посмотрим, какие потребности стоят за покупкой «ненасущных» продуктов, что ещё человек получает вместе с заявленным результатом, за какие его ресурсы конкурирует наше предложение и как сделать его ценность заметной ещё до покупки. Будут разные примеры, исследования покупательского поведения и моя модель пяти измерений ценности. И возможность сразу прикладывать эту логику к тому, что продаёте вы. Мне хочется, чтобы после этих двух часов вы смогли посмотреть на собственное предложение глазами человека, перед которым открыты десятки других возможностей, и точнее ответить на главный вопрос: Почему среди множества способов потратить деньги, время, внимание и силы человек должен захотеть выбрать именно то, что предлагаете вы? 🗓 29 сентября · 19:00 · онлайн «Как продавать хлеб ненасущный» 2 часа · запись будет · 3000 ₽ Программа и участие по ссылке https://www.pro100psychology.ru/hleb_nasuchniy Реклама ИП Лейкина Яна Владимировна ERID 2Vtzqv5csv4