Вам нужно. Почему вы не покупаете?
Вам нужно. Почему вы не покупаете? Есть вещи, которые нам действительно нужны. Мы это знаем. Ищем. Читаем. Сравниваем. Сохраняем ссылку. Возвращаемся. Почти решаемся. Кладём в корзину. И всё-таки не покупаем… Меня как автора программ развития очень занимает этот разрыв. Почему «мне нужно» больше не означает «я куплю»? Самый очевидный ответ – деньги. Но дело, похоже, далеко не только в них. Между «хочу», «мне нужно» и «я покупаю» стало больше пространства. Мы дольше выбираем. Сравниваем. Проверяем, кому верить. Смотрим, что ещё есть на рынке. И снова спрашиваем себя: мне это действительно нужно сейчас? Это видно и в цифрах. По данным ВЦИОМ, 90% россиян, регулярно ищущих товары и услуги в интернете, сравнивают предложения на разных ресурсах. 88% изучают отзывы перед покупкой. Но особенно меня волнует, что происходит с тем, что я называю хлебом ненасущным. Хлеб насущный – то, без чего трудно обойтись: еда, лекарства, жильё, необходимые расходы. А есть то, без чего можно прожить. Не пойти учиться. Не начать терапию. Не купить книгу. Не поехать в путешествие. Не пойти в театр. Не заняться наконец тем, чем давно хочется. Можно. Только жизнь при этом будет другой. В ней может стать чуть меньше интереса, впечатлений, энергии, новых смыслов, предвкушения будущего. И здесь возникает сложный вопрос о продаже. Человек может понимать, что ему это нужно. Хотеть. Видеть пользу. Доверять специалисту. И всё равно сказать: «Да. Но не сейчас». Потому что за такое «да» мы платим не только деньгами. Нужно найти время. Отдать внимание. Включиться. Найти силы ещё на один процесс. И даже хорошее предложение может ощущаться не как возможность, а как ещё одно обязательство в уже переполненной жизни. Тогда привычная логика ПРОБЛЕМА → РЕШЕНИЕ → ПОКУПКА становится слишком простой. Потому что самое важное происходит между. Что человек там взвешивает? Что защищает своим «не сейчас»? Чего ему не хватает, чтобы решиться? Что должно стать достаточно ценным, чтобы он захотел впустить это в свою жизнь? Вот это «между» мы и будем исследовать 29 сентября на вебинаре «Как продавать хлеб ненасущный». Потому что продавать то, без чего нельзя обойтись, и то, без чего можно жить, но с чем жизнь становится живее, – разные задачи. 29 сентября, 19:00–21:00, онлайн https://www.pro100psychology.ru/hleb_nasuchniy А пока начнём с себя. Вспомните что-то, что вам действительно было нужно. Вы выбирали, читали, почти решились. И не купили. Если дело было не только в деньгах, что произошло с вашим «да»? Реклама ИП Лейкина Яна Владимировна ERID 2VtzqvrHFQ8