Нам больше не хочется покупать боль.
Нам больше не хочется покупать боль. Не потому, что перестало болеть. Скорее наоборот. Боли вокруг столько, что ещё одну специально обнаруживать, усиливать и превращать в повод для покупки человеку всё труднее. С ней ещё надо встретиться. А потом – переварить. С дефицитом похожая история. Постоянное «вам не хватает…» утомляет. Инструменты тоже перестали быть достаточным аргументом. Методик, техник, программ, курсов и людей, которые «знают как», стало слишком много. Но мы продолжаем покупать то, без чего вполне можем обойтись. Психолога. Коуча. Обучение. Книгу. Театр. Путешествие. Красивый ужин. Хлеб ненасущный. Почему? У меня есть гипотеза: сегодня человек всё чаще покупает не избавление от боли и не очередной инструмент. Он покупает изменение качества проживания собственной жизни. Возможность быть увиденным. Чувствовать связь. Переживать. Иметь энергию. Видеть больше. Чувствовать, что впереди есть «дальше». Мы покупаем хлеб ненасущный ради возможности жить живее. Если это так, меняется и сама логика продаж. Нам придётся заново ответить на вопрос: что именно человек покупает у нас, когда может нас не покупать? Об этом хочу поговорить на вебинаре «Как продавать хлеб ненасущный». Не про очередные техники продаж. Хочу разобраться вместе с вами, как меняется сам человек, который покупает, что становится для него ценностью и почему одних специалистов сегодня выбирают, даже когда без их услуг вполне можно обойтись, а других – нет. И главное – как продавать то, что нельзя потрогать, измерить заранее и объяснить одной обещанной выгодой. Мне кажется, нам нужен новый разговор о продажах – без эксплуатации боли, без искусственного создания дефицита и без очередного «у меня есть метод, который решит вашу проблему». ✍️ А вам это сейчас актуально? Нужен такой разговор? Напишите. Хочу понять, сколько нас – тех, кто чувствует, что продавать по-старому уже не хочется, а по-новому ещё только предстоит научиться. 📨Подписывайтесь на мои каналы в Telegram, ВКонтакте, в Дзен и в Макс #про100психология #бизнеспсихология #бизнес #саморазвитие #коучинг