90% складов ВБ сгорело. Что это меняет прямо сейчас и куда всё идёт дальше.
90% складов ВБ сгорело. Что это меняет прямо сейчас и куда всё идёт дальше. 1️⃣ Глобально на ВБ всё нормализовалось. Несмотря на весь хаос со складами по рынку в целом сейчас нормальные продажи, воронки пришли в норму. На некоторых своих магазинах на этой неделе, подключив ФБС, ставим рекорды по чистой прибыли. Паниковать, что ВБ загнулся, так скажем, не совсем актуально. 2️⃣ Товар вообще пока не торопитесь распределять по регионам. У нас на этой неделе был живой тест: выставили остатки по ФБС - продажи пошли, причём без рекламы вообще. Да, кончились остатки - продажи встали день в день. Потому что у большинства селлеров товара сейчас нет физически, конкуренции почти нет. Включаем минимальную рекламу поверх остатков и она тоже отрабатывает, потому что аукцион пустой. 3️⃣ Логистику по кластерам продумывать пока рано. Это задача на потом, когда появится объём и вернётся сезонный спрос. Сейчас переусложнять себе жизнь регионалкой смысла нет: тратить силы туда, где нет конкуренции - время в пустую. 4️⃣ Куда идёт ВБ дальше. Большие хабы (Шушары, Электросталь, Тула) заново так быстро не построить. Шушары и без пожара год восстанавливались. Значит, следующий шаг ВБ - это не новые мегасклады, а сеть маленьких сортировочных центров в руках частников. Ровно то же самое, что ВБ уже делал с ПВЗ: сначала отдать в частные руки, сделать выгодно на старте, а дальше закручивать тарифы. По моим прикидкам, вход — 5-10 млн ₽ на 3-4 региональных склада-сортцентра, а сам центр потенциально может приносить 150-300 тыс ₽/мес. 5️⃣ Куда это нас приведёт в итоге. Не 5 центральных складов, как раньше, а 8-10 региональных кластеров, как уже сейчас у Озона. По сути, ВБ и Озон в логистике сближаются на глазах. Открытый вопрос, кстати, который я сам себе пока не закрыл: куда в этой схеме поедут возвраты. На один Коледино всем точно не хватит места. Скорее всего, тоже разъедутся по региональным центрам, но это пока моя гипотеза, не факт. Вот такая картина на август и что происходит сейчас, и куда всё движется дальше. Так что не поддаемся панике. Если товар уцелел - надо работать. На ВБ, на Озон, ФБС или еще как - покупатели есть, а значит и продажи будут. С пятницей, коллеги 🤝