КАНТОН УЖЕ НЕ ТОРТ 🎂- наблюдения наблюдателя
КАНТОН УЖЕ НЕ ТОРТ 🎂- наблюдения наблюдателя В общем посмотрел тут по выставке, пообщался с заводами - особенно бытовая техника, электроника, аксессуары, стройка, товары для дома и прочее. И пришел к такому выводу, что на тебя уже не смотрят как на клиента: Никто не заглядывает в рот. Многие поставщики стали спрашивать с кем ты работал ранее какими крупными брендами, есть ли у тебя база клиентов и представительств по стране? Готов ли ты работать под их личным брендом, и стать их дилером. И вот какая тенденция массово бросается в глаза. Все стенды усыпаны индивидуальными брендами, причем не «СУНЬХУНЬВЧАЙ» , а качественные с маркетинговой точки зрения проработанные бренды с грамотной маркировкой, вкусной цветовой палитрой, сертификатами, стандартами в обозначениях и хорошим, полным модельным рядом. Т.е готовый бренд под ключ, бери и продавай, но не забывай кто тут папочка 👌 И к этой новой реальности пора привыкать, хоть все по привычке и хотят работать напрямую с производителями со своими колхозными брендами. Логика клиента ясна - цена, контроль, маржа… Но заводам этого мало и теперь им нужен прямой выход на рынок и собственное имя. Всё больше и больше китайских заводов делают свои бренды и активно их продвигают по всему миру. Причём это уже не просто попытки “поиграть в бренд” - они реально вкладываются: упаковка, маркетинг, каналы продаж, маркетплейсы. И самое интересное что уже можно наблюдать китайские заводы начинают отказываться от OEM или делают его очень выборочно для тех с кем просто не хочется портить отношений. Начинают навязывать странные условия по эксклюзивам, что клиент сам уходит. Давайте посмотрим на кого равняются такие заводы: ⏺ Haier - Бытовая техника (холодильники, стиралки, HVAC, электроника) Выручка: 261 млрд юаней ($36 млрд) Свой завод и структура в РФ Купили GE Appliances, Candy Был завод → стал глобальный бренд с полной вертикалью ⏺ Midea - Бытовая техника + промышленная автоматизация Выручка: 373 млрд юаней ($52 млрд) Один из крупнейших OEM в мире Сейчас активно уходит в собственные бренды и технологии (роботы, автоматизация производства ) ⏺ Hisense - ТВ, бытовая техника, электроника Глобальный бренд, покупает иностранные активы (Toshiba, Gorenje) Развивает прямые продажи Уже не “производитель для кого-то”, а самостоятельный игрок ⏺ Xiaomi - Смартфоны, электроника, smart-устройства Один из крупнейших брендов потребительской электроники Свои магазины и экосистема Контроль каналов продаж Почему это ждёт индустрию. Ну посудите сами, в авто это вообще уже произошло полностью: ⏺ Chery - автопроизводитель Продажи: 2.6 млн авто в 2024 Выручка: 480 млрд юаней ($65 млрд) Раньше продавали через дилеров и чужие бренды → сейчас свои бренды + топ-экспортёр по миру ⏺ Geely - Автомобили (Volvo, Zeekr, Lynk & Co) Цель компании: 3 млн авто в год+ Глобальная структура Полный переход: OEM → глобальный холдинг ⏺ Great Wall Motor (Haval)- Автомобили, SUV Свой завод в РФ Своя дилерская сеть Максимальный контроль рынка Какие из этого всего можем сделать выводы 🙄 1. Работать напрямую с заводом стало сложнее. 2. OEM постепенно превращается во влажную фантазию , а не условия для бизнеса и если у тебя нет объёма или влияния - то не ты будешь теперь ставить условия, тебе. Это еще не массовый разворот, но уже вполне очевидный и заметный тренд. И его точно стоит учитывать, если вы строите долгую работу с Китаем. Всех обнял, бизнеса в лапки 🐾 🐾