ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПЛАТЯТ ЭКСПЕРТАМ, ЕСЛИ ВСЁ БЕСПЛАТНО ЛЕЖИТ В ИНТЕРНЕТЕ?
ПОЧЕМУ ЛЮДИ ПЛАТЯТ ЭКСПЕРТАМ, ЕСЛИ ВСЁ БЕСПЛАТНО ЛЕЖИТ В ИНТЕРНЕТЕ? Знаешь этот момент? Заболела спина. Открываешь интернет — и за 10 минут находишь 40 упражнений, 15 причин боли и 8 специалистов, к которым советуют бежать. И что теперь? Как понять, что из этого про тебя? В итоге идёшь к врачу и платишь за консультацию. Хотя информации было — хоть завались. Так за что ты заплатила? Не за знания. Знания лежали бесплатно. Ты заплатила за то, что кто-то посмотрел на твою спину и сказал: «Вот это — твоё. А вот это — не твоё, забудь». Отсёк лишнее. Показал, что делать именно тебе. Вот и всё. Вот и вся разгадка. Раньше, чтобы чему-то научиться, нужно было купить книгу или пойти на курсы. Сейчас хочешь похудеть — держи 100 бесплатных меню. Научиться продавать — вот тебе 50 видео. Начать вести блог — лови 200 инструкций. Казалось бы, все должны стать стройными, богатыми и успешными. Но почему-то не становимся. Потому что после каждого совета человеку нужно самому решать: это мне подходит? С чего начать? А вдруг другой способ лучше? Один маркетолог говорит: снимай рилс. Второй: пиши карусели. Третий: срочно запускай рекламу. И эксперт вместо работы над блогом ещё три часа смотрит чужие советы. Информации стало больше. А понимания, что делать конкретно ему, — нет. Два эксперта продают консультацию за 15 000 ₽. Первый: «Расскажу, как вести блог, писать продающие посты и привлекать подписчиков». Спасибо, конечно. Но про это уже есть 500 бесплатных видео. Второй: «Посмотрю твой блог, найду, где ты теряешь покупателей, и покажу, что нужно изменить». Цена та же. Но во втором случае уже понятно, за какую работу ты платишь. А теперь открой свой блог. Что ты там продаёшь? «На консультации помогу разобраться с самооценкой, личными границами и отношениями…» И что? Человек должен сам догадаться, зачем ему платить 5 000 ₽ за разговор про самооценку? Ты перечисляешь темы, в которых разбираешься. А человеку нужно понять, с какой его болью ты можешь помочь. Вот тебе и слив продажи. Сравни: «Научу тебя создавать продающий контент». ИЛИ «Разберём, почему твои 1 000 подписчиков читают канал, но не покупают. Найдём, каких постов не хватает, и соберём цепочку от проблемы человека до твоего продукта». Во втором случае уже видно, что конкретно ты будешь делать. Не просто учиться писать посты, а разбираться, почему имеющийся контент не приводит к заявкам. Но если на консультации ты просто пересказываешь 10 советов, которые человек мог бесплатно найти в интернете, — вопрос «за что я заплатил?» вполне справедлив. И никакая красивая упаковка это не исправит. За высоким чеком должна стоять реальная работа. Увидеть проблему, которую человек сам не замечает. Отсеять лишнее. Помочь выбрать решение и применить его. Поэтому хватит пытаться доказать подписчикам, сколько всего ты знаешь. Человек и без тебя найдёт 100 советов, как похудеть, наладить отношения или продавать через блог. Но сможет ли он сам понять, почему у него не получается и что делать именно в его ситуации? Вот это и показывай в контенте. Не только ЧТО ты знаешь. А ЗАЧЕМ человеку нужна твоя работа. А теперь вопрос к тебе, как к эксперту: Если человек может бесплатно найти сотню советов по твоей теме, понимает ли он из твоего блога, зачем платить именно тебе? Завтра разберем почему обычный полезный контент всё хуже справляется с этой задачей и что стоит показывать вместо него. 🤍
Канал в каталоге Максиметера
372 подписчиков · IT и технологии