ЦЕННОСТЬ — ЭТО НЕ ПРО «СКОЛЬКО Я ЗНАЮ». ЭТО ПРО «ЧТО ЧЕЛОВЕК ПОЛУЧИТ»
ЦЕННОСТЬ — ЭТО НЕ ПРО «СКОЛЬКО Я ЗНАЮ». ЭТО ПРО «ЧТО ЧЕЛОВЕК ПОЛУЧИТ» Большинство экспертов думают, что ценность — это когда они много знают. Когда у них три диплома, десять лет опыта и сто отзывов. И они вываливают это на подписчиков: «Смотрите, какой я классный». А подписчики листают мимо. Потому что им плевать, сколько ты знаешь. Им важно, что изменится в их жизни, когда они придут к тебе. Вот пример. Когда-то я пришла к парикмахеру с запросом «хочу что-то новое». Мастер полчаса рассказывала мне про колористику, про бренды красок, про то, какие у неё курсы и сколько у неё клиентов. Я кивала. А потом она спросила: «А какое настроение ты хочешь, когда выйдешь из салона?» И я выпалила: «Хочу чувствовать себя уверенной. Чтобы на встрече с клиентами не прятаться за волосами». И она сделала мне стрижку. Не самую модную. Но я вышла — и правда почувствовала себя уверенной. И вернулась. Не за колористикой. За этим чувством. Вот что такое ценность. Не «я знаю колористику». А «я сделаю так, что ты будешь чувствовать себя уверенной». Не «я умею писать продающие посты». А «я разберу, почему твои посты не продают, и покажу, что исправить». Не «я эксперт по самооценке». А «я помогу тебе перестать сливаться на возражениях клиентов». Ценность — это всегда ответ на вопрос «зачем мне платить именно тебе». И вот тут большинство блогов сливаются. Они перечисляют темы: «пишу про упаковку, продажи, личный бренд, общение с клиентами». Это не ценность. Это оглавление. Ценность — это когда человек читает твой пост и думает: «Блин, это же про меня. Она видит мою боль. И знает, что с ней делать». А теперь проверь свой блог. Открой любой свой пост. И задай один вопрос: «Если бы я была клиентом, я бы поняла из этого поста, зачем мне идти именно к этому эксперту? Или я бы подумала спасибо, полезно, но я и так это знала?» Если второе — ценность пока не показана. Показаны знания. А знания бесплатны. Что делать? Показывать не «что ты знаешь», а «что ты видишь и что с этим делать». Не «вот 10 способов упаковать канал». А «вот почему твой закреп не работает: ты пишешь о себе, а клиент ищет ответ на свой вопрос». Не «учись продавать». А «вот где ты сливаешь клиента: на возражении дорого ты оправдываешься вместо того, чтобы показать ценность». Не «мой опыт 20 лет». А «вот твоя проблема, которую ты сам не замечаешь, — и вот что с ней делать». Вот это и есть ценность. Не количество знаний. А точность попадания в боль и ясность решения. И вот что я предлагаю. Напиши в комментариях «РАЗБОР» — и я посмотрю твой закреп. Скажу одну вещь, которая мешает ему продавать. Конкретно, по делу, без воды. А если захочешь, чтобы мы переписали полностью — описание, закреп, структуру постов , проанализировали аватар — это уже личная работа. (2500 р до конца октября). Напиши «ХОЧУ» в личку или комментарии , и мы начнём. https://clck.ru/3ViZHa А теперь вопрос к тебе: если человек может бесплатно найти сотню советов по твоей теме, понимает ли он из твоего блога, зачем платить именно тебе?
Канал в каталоге Максиметера
372 подписчиков · IT и технологии