Екатерина Колесникова | маркетинг, управление, бизнес
Маркетинг · 4 сентября 2026 г.
Как-то я уже писала о том, что собственник сам может неосознанно тормозить развитие сво...
Как-то я уже писала о том, что собственник сам может неосознанно тормозить развитие своего бизнеса. И чем больше я наблюдаю за разными компаниями, тем чаще вижу, что причина стагнации не всегда лежит в продажах, маркетинге или команде. Иногда бизнес упирается в решения, установки и внутренние ограничения самого собственника. Недавно я увидела очень наглядный пример того, как это работает. Я впервые попала на бизнес-расстановку. До этого сама никогда в них не участвовала, только слышала о таком формате, поэтому была в роли наблюдателя. Было интересно наконец увидеть своими глазами, что там вообще происходит. Если объяснять простыми словами, бизнес-расстановка это метод диагностики компании, который помогает увидеть скрытые проблемы, конфликты и внутренние дисбалансы, влияющие на её развитие. Есть собственник, бизнес, деньги, клиенты, команда, развитие и другие важные элементы. На их роли выбирают людей, так называемых заместителей (реальных людей), которые при этом могут вообще ничего не знать ни о компании, ни о её истории. А дальше наблюдают, какие связи между ними проявляются и где может находиться внутреннее противоречие. Звучит немного необычно, где-то даже на грани эзотерики. В общем, всё как я люблю 😅 В этот раз разбирали бизнес, собственник которого заметил, что компания несколько лет подряд находится примерно в одной точке. Никакого кризиса не было, бизнес продолжал работать и приносить деньги, но при этом перестал заметно развиваться. И закономерно возник вопрос: Если потенциал для роста есть, почему ничего не меняется? Самое интересное, что в процессе разбора вышли вовсе не на плохой продукт, ошибки в продажах, маркетинге или бизнес-процессах, а на отношения собственника с родителем. Кажется, психологи всё-таки не зря так любят отправлять нас за ответами к маме и папе 😅 Оказалось, что когда-то этот бизнес создавался не столько ради большой компании, капитала или масштабирования. Одним из главных внутренних мотивов собственника было желание помочь своим родителям. Цель прекрасная и, можно сказать, благородная. Такая мотивация действительно способна дать огромное количество энергии на старте. Но у любой цели есть точка, в которой она оказывается выполнена. Родителям помогли. Бизнес свою первоначальную задачу решил. А новой цели, которая могла бы так же сильно вести собственника вперёд, не появилось. Получается, что бизнес продолжал существовать, но тот внутренний смысл, который во многом двигал его развитие, уже был исчерпан. Люди, которые были заместителями, не знали ни собственника, ни историю его семьи, ни причины создания бизнеса. Но в рамках расстановки именно через их реакции и ощущения вышли на тот мотив, который действительно был заложен в компанию много лет назад. Это был очень интересный опыт, который очередной раз показывает, насколько бизнес связан с человеком, который его создал. И иногда, прежде чем искать новую стратегию, рынок или точки роста, собственнику стоит ответить себе на гораздо более простой вопрос: А ради чего я вообще хочу двигаться дальше? 🤔