На прошлой неделе произошёл курьёзный случай с инвестором, пришедшим по рекомендации на...
На прошлой неделе произошёл курьёзный случай с инвестором, пришедшим по рекомендации на покупку инвест.объекта в лизинг. Хочу поделиться с Вами своими инсайтами: Коллега-менеджер дала мне контакт инвестора по моему объекту партнера: аппараты в Москве. Позвонила клиентке и пригласила присоединиться к совместному эфиру, организованного для другого инвестора. 🤷♀️Каково было всеобщее удивление, когда инвестор начала срочно искать объект на платформах объявлений, а после проведения эфира запросила напрямую у менеджера из Москвы документы по объекту. Не знаю, к сожалению или к счастью, но объект по условиям сделки в лизинг не подошёл. ✅Какой я сделала выводы для себя: 1. Поторопилась, и не провела полноценное интервью с инвестором, не выявила его боль, желания, возражения, страхи. 2. Не донесла свою ценность как эксперта. 3. Не презентовала себя как брокера инвестиционной недвижимости, эксперта большим портфелем инвест.решений. 👉Как исправить сложившуюся ситуацию? - Прежде чем что-то предлагать, нужно сначала познакомиться с новым инвестором поближе , провести интервью, которое по времени занимает 1.5 часа. - И только после этого! На эксклюзивной основе, по Договору подбора инвест. Решения и сопровождения сделки приступать к работе! А Вы, как считаете, в с чем была моя ошибка при работе с новым инвестором? 🔔 ✍ Пишите свои комментарии, буду очень признательна 💙