240 000 просмотров. +1200 подписчиков. Новых клиентов — ноль.
240 000 просмотров. +1200 подписчиков. Новых клиентов — ноль. Но зато соцсети мы раскачали. Красота. Все довольны, пока не появляется один маленький вопрос: а мы вообще это зачем делали? Потому что экспертный контент снимать никто особо не хочет. Он сложнее. Он хуже залетает. Там нельзя просто поймать тренд и радоваться жизни. А развлекательный ролик набрал 100 тысяч? Всё. Срочно ещё десять таких. И дальше начинается прекрасное. Вы месяцами снимаете контент, который нравится людям, пришедшим развлекаться. Они смотрят. Реагируют. Подписываются. Алгоритмы тоже не идиоты. Они такие: «Ааа, понял. Вот такие люди вам нужны». И приводят ещё. И ещё. А потом через пару месяцев: — Ксюша, мы столько снимаем… — Охваты огромные… — Подписчики идут… — А клиентов почему нет? Ну даже не знаю 😂 Может потому, что мы два месяца собирали аудиторию на смешные видосы, а теперь внезапно хотим, чтобы она купила дом, юридическую услугу или абонемент за 100 тысяч? И да. Экспертный контент будет набирать меньше. Почти всегда. Потому что он нужен не всем. Он нужен вашему клиенту. И вот тут я выбираю 5 тысяч нужных просмотров вместо 200 тысяч случайных вообще без раздумий. Потому что мне не нужно показать клиенту отчёт и сказать: «Смотрите, какой красивый охват». Мне нужно понять: это принесло бизнесу деньги или мы просто классно провели время? Тренды — отлично. Развлекательный контент — отлично. Охваты — отлично. Но когда вся стратегия звучит как: «Вот это залетело, давайте теперь только такое» — поздравляю. Вы не сломали систему. Вы просто очень хорошо научили её приводить вам зрителей. А теперь давайте всё-таки найдём покупателей. #мыслимаркетолога