Ремонт закончен. Пора жить
Ремонт закончен. Пора жить У меня ощущение, что 2026-й для модного ритейла стал годом Чистилища большого вычитания. Мы сокращали закупки и широту ассортимента, закрывали неэффективные магазины, наблюдали за пожарами на складах и уничтожении тонн продукта, пересматривали команды, маркетинг и каналы. Премиум пробовал спускаться ниже по ценам (вы ведь тоже это заметили?), масс-маркет, напротив, поднимался выше. Кто-то вообще продался другим (0% осуждения, 100% понимания) или вышел из игры. Такая генеральная уборка рынка, Авгиевы конюшни, fashion edition. Но есть один момент, который я хочу с вами сегодня обсудить: нельзя построить стратегию только на сокращении. You can’t cut your way to growth, как говорят у нас в Москве. Бесконечное сокращение убивает перспективу роста. Если к 2027 году в вашем бизнесе всё ещё есть очевидный балласт, который давно надо было убрать, спрошу: а чем вы тогда занимались весь 2026-й? Помните, описывала стратегию в Nike Fewer, Bigger, Better (меньше, больше, лучше).Так вот, в 26 мы все работали над первой частью, оптимизировали. Наступает следующий этап, bigger & better. Меньше ставок, но каждая должна работать сильнее. Оставили магазины – растим конверсию, средний чек и продажи с квадратного метра. Сократили ассортимент – увеличиваем продажи по полной цене и глубже инвестируем в наши продукты-герои, а не режем матрицу ещё раз. Оставили маркетинг – считаем не только стоимость трафика, но всю воронку до покупки и повторной покупки. Повышаем цены — усиливаем продукт, карточку, сервис, продавцов и бренд. Покупатель должен понимать, за что именно ему предлагают платить больше. Да и вообще, мне кажется, что 2027-й будет годом перераспределения покупателя. Часть брендов уйдёт, часть поменяет ценовой сегмент. У покупателя освободится место: в кошельке, шкафу и голове. Но сам он к новому бренду не переедет. 📍Его заберёт тот, кто лучше остальных превратит оптимизацию 2026-го в excellence 2027-го. Уже все сократили, что можно было? ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max