Осторожно! Очень дорого. Что меняется в премиум-ритейле прямо сейчас?
Осторожно! Очень дорого. Что меняется в премиум-ритейле прямо сейчас? Сегодня с интересным кейсом. Со времен Nike помню, что доля продаж категории Гольф, как одежды для спорта, была ничтожная по сравнению с другими категориями. Но Ralph Lauren удалось зайти в смежную зону, как ее бы назвали в Nike, Amplify golf, для увлеченных гольфом в общем понимании, и генерит там выручку и маржу. Так вот, расскажу об интересном партнерстве. Пеббл-Бич — это легендарное поле для гольфа в Калифорнии, один из самых престижных курортов мира. Место, где играют миллиардеры и политики, для американской аудитории это символ денег, власти и определённого образа жизни. Вот сюда Ralph Lauren и пришёл новым партнёром. Но это не просто спонсорство отдельного события, а контроль над дресс-кодом самого фотографируемого гольф-клуба в мире. Это право определять, как выглядят люди в самом престижном месте планеты. И каждый, кто публикует селфи из Пеббл-Бич, публикует рекламу Ralph Lauren. Стратегия понятна. Ralph Lauren продаёт не одежду — он продаёт картинку красивого лайфстайла. Речь идёт о регулярных капсульных дропах, повторных визитах, ценовой силе в премиальном сегменте. Сезон за сезоном Пеббл-Бич генерирует новый контент, новые поводы для кампаний, новые причины вернуться. Это отражает более широкий тренд в люксе — гонка за местами, где продукт, место и контент сходятся воедино, где вы покупаете членство в мире, который существует только благодаря этому бренду. Молодцы же? ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max