От наценки 3 к наценке 6-7
От наценки 3 к наценке 6-7 Недавно случайно встретила на одном из мероприятий бывшую клиентку. Мы работали вместе примерно с 2021 по 2023 год , в тот период, когда она очень быстро росла на маркетплейсах. Тогда у неё была совсем другая экономика. Средняя наценка — около 3–4. Уже тогда мы начали постепенно дифференцировать производство и к локальному добавлять производство в Китае, потому что было понятно, что рынок меняется, конкуренция ускоряется, есть возможность подснизить себестоимость. Она только вернулась из Китая, болтаем о том, о сем. Спрашиваю её, довольна ли поездкой. Тут она говорит: «Впервые в Китае не нашла ничего, что мне интересно. Потому что на текущих условиях, чтобы сохранить мою рентабельность мне нужна наценка минимум 6–7». Со стороны цифра наценки 6–7 звучит как будто бы космическая маржа. А по факту: после логистики, рекламы, комиссий маркетплейсов, возвратов, эквайринга, налогов, операционки и всей стоимости денег в текущем рынке у неё остаётся меньше 10% чистой прибыли. Ну и да, у нее свое производство, все белое, ввоз тоже белый, налоги все оплачивает. Налицо изменения, так сказать. Поэтому весь этот рост цен для селлеров - не гонка за сверхмаржой, а попытка удержать экономику бизнеса в живом состоянии. Кстати, отсюда же вся эта массовая «премиумизация», разговоры про эксклюзивность, коллаборации, ограниченные коллекции и попытки уйти от бесконечной скидочной войны. Потому что при старой unit-экономике многие модели уже просто не собираются. Очень интересно, что у вас. Какая у вас динамика по наценке, маржинальности и ощущениям от бизнеса с 2020 года vs 2026? ✍️ Подписаться на Telegram | Читать в Max