Владислав | Заявки для бизнеса

Клиенты платят за обшивку балкона 250 000 рублей, а вы почему-то считаете убытки после очередного рекламного месяца. Знакомая картина? Когда средний чек в бизнесе переваливает за четверть миллиона, кажется: пара сделок покроет любые расходы на маркетинг. Но в конце месяца вы смотрите на баланс расчетного счета и понимаете: касса пуста. Давайте разберем, где именно рвется эта цепочка. В замерных нишах слив бюджета происходит незаметно. Обычно это выглядит так. Директолог радостно отчитывается: «Привели 50 лидов по 800 рублей!» Вы открываете отчет, вроде все сходится. Но на этапе замера выясняется: половина номеров недоступна, треть — это просто любопытствующие, которые хотели «прицениться по телефону», а еще часть живет в области, куда вы физически не поедете. В итоге из 50 заявок до реал…

Прежде чем взять город в работу, я проверяю его цифры. И иногда честно отговариваю от запуска. Звучит странно для человека, который зарабатывает на запусках рекламы, но по-другому никак. У меня на руках статистика по десяткам городов в замерных нишах, и она показывает: один и тот же бюджет в разных городах дает очень разный результат. Где-то заявка на остекление выходит по 600 рублей, и клиент окупает рекламу в первый же месяц. А где-то аукцион перегрет, горячий спрос разобран частниками с Авито, и заходить туда с небольшим бюджетом — значит подарить деньги Яндексу. Мне выгоднее сказать об этом до старта, чем через месяц объяснять, куда делся бюджет. Компания, которой я отсоветовал невыгодный запуск, возвращается, когда цифры меняются, — и обычно не одна, а со знакомыми. Напишите мне в …

Привет! Меня зовут Владислав, я помогаю компаниям по остеклению и отделке балконов получать стабильный поток заявок на замеры. Для всех новеньких приготовил подарки — забрать можно по кнопке под этим постом: 1. Чек-лист «10 дыр, в которые утекают рекламные деньги балконной компании» — проверите свою рекламу за 5 минут. 2. Чек-лист «7 вопросов клиенту до выезда замерщика» — отдадите менеджеру, и бригада перестанет кататься вхолостую. Подписывайтесь: здесь публикую цифры и разборы по маркетингу балконов — сколько реально стоит заявка в разных городах, как отличить целевую заявку от пустого звонка, где балконные компании теряют деньги в сезон. Всё можно сразу применять у себя. По сотрудничеству — пишите в личку: https://maxln.ru/MY1Vfx

Заявки на остекление по 600 рублей в регионах: ловушка или рабочая система? Разбираю, когда дешево — это хорошо. На дешёвых заявках обжёгся, кажется, уже каждый второй владелец. Так что давайте по-честному: когда дешёвая заявка — мусор, а когда — нормально работающая система. Мусорные дешевые лиды рождаются из кликбейта: объявления-приманки типа «выиграй бесплатную обшивку», формы без единого вопроса, случайные клики. Вы платите за контакт, менеджеры часами дозваниваются, а на том конце — люди, которые «просто хотели прицениться». Но дешевизна сама по себе не приговор. Вопрос в фильтре на входе. Если человек до отправки номера ответил, что у него за объект, какой объем работ и когда он планирует ремонт — это уже не случайный клик, а осмысленная заявка. Именно так работают связки с квизом…

Каждый пустой выезд вашего замерщика на объект обходится вам в 2–3 тысячи рублей упущенной выгоды. Как прекратить катать людей вхолостую? Замерщик — ключевое звено в продаже остекления. Если этот специалист полдня тратит на визиты к людям, которые просто хотели узнать «примерную цену за квадратный метр», ваш бизнес теряет темп и деньги: бензин, время специалиста и заказы, которые он мог бы замерять вместо пустых адресов. Проблема решается фильтрацией на входе. Вот 4 шага, которые в моей системе стоят по умолчанию: 1. Квиз-лендинг с обязательными вопросами о типе объекта, объеме работ и планируемом сроке ремонта. 2. Ответы из квиза сразу попадают к менеджеру — он видит, с чем звонит, еще до набора номера. 3. Скрипт первого звонка: менеджер квалифицирует клиента до того, как в календаре по…

Как статистика по 35 замерным нишам помогает мне стабильно приводить клиентов на отделку балконов. Принято думать, что у балконов какой-то свой особенный маркетинг. Да нет. Замерный бизнес везде устроен одинаково — что потолки, что бани, что ворота. У меня на руках база живых запусков из смежных направлений: - Окна ПВХ: заявки по 400–1000 рублей - Натяжные потолки: заявки по 500–1200 рублей - Бани-бочки от 300 рублей, откатные ворота от 500 рублей Из этой статистики видно, как ведут себя клиенты: какие вопросы в анкете отсекают «просто прицениться», как подать предложение, чтобы человек согласился на замер прямо в первом звонке, когда и как напомнить о себе после заявки. Я не гадаю — беру то, что уже сработало у соседей по нише. Напишите мне ваш город — скажу, какие цифры по нему или по…

+1

Саратов: заявка на ремонт квартиры — 454 ₽, на натяжной потолок — 572 ₽ Наши кампании: ремонт квартир со 2 сентября по 2 октября — 106 заявок на 48 тысяч рекламного бюджета, потолки с 1 по 30 сентября — 114 заявок на 65 тысяч. Город один, сроки почти совпадают, разная только ниша. Ремонт квартиры в разы дороже потолка, а заявка на него в Саратове вышла дешевле. Для ремонтной компании с чеком 500 тысяч заявка за 454 ₽ — меньше десятой доли процента чека. Для потолочника с заказом на 40 тысяч заявка за 572 ₽ — почти полтора процента. Поэтому бюджет я считаю от вашего чека и плана по договорам Напишите мне https://maxln.ru/MY1Vfx слово «ремонт» и свой город — пришлю, по какой цене шли заявки в вашей нише в наших кампаниях там или в похожем городе

Четыре праздничных дня дали 345 заявок, четыре обычных — в среднем 294 «Все отдыхают» — и на праздники вроде 4 ноября рекламу ставят на паузу. Я сравнил 1, 9, 11 мая и 12 июня с тем же днём недели в соседние обычные недели — по 44 нашим кампаниям, которые шли и в праздник, и в дни для сравнения. В праздник заявок приходило не меньше. Если считать на одну кампанию за один день — почти шесть заявок в праздник и почти пять в такой же обычный. Пауза 4 ноября убирает такой день целиком, со всеми, кто в этот день оставил бы номер. Я бы в праздник рекламу не трогал, пусть идёт как в любой другой день

Электромонтаж, Уфа: три заявки подряд — объект и метры известны ещё до разговора Из чата заявок, одна за другой: — дом, 100 м², срочно, проекта нет — квартира, 70 м², проекта нет — дом, 114 м², срок 1–2 месяца, проекта нет Это ответы из формы. Заявка в нашей кампании по Уфе с 22 июля по 20 августа стоила в среднем 1 158 ₽, а в этих трёх вместе с телефоном менеджер получил то, что обычно выясняют в первые минуты разговора. Все трое в «Удобнее общаться» отметили MAX. Значит, первое сообщение — туда, и начать его можно с ответов первого из них: «Здравствуйте! Электрика в доме 100 м², проекта нет, нужно срочно — я правильно понимаю? Когда удобно, чтобы мастер приехал посмотреть?»