Почему умные люди подписывают плохие договоры
Почему умные люди подписывают плохие договоры Вчера мы говорили о расписках. О том, как трудно попросить близкого зафиксировать договорённость. Сегодня я хочу посмотреть на эту же проблему шире. Я долго не могла понять одну вещь. Ко мне приходят умные, образованные, состоявшиеся люди. И приносят договоры, которые подписали сами, добровольно – и которые сейчас портят их жизнь. Брачный договор, где всё имущество остаётся у партнёра. Соглашение о бизнесе, где долю отдали «по дружбе». Расписка без срока возврата. Договор аренды, по которому они платят за чужой ремонт. Сначала я думала: ну как же так. Они же умные. Потом я начала задавать один вопрос: «Расскажите, как вы подписывали этот договор. Что вы чувствовали?» И вот что я услышала. «Я листала уже на ходу, мы спешили в МФЦ». «Он сказал, что это формальность, я не хотела показаться занудой». «Я не понимала половину слов, но стеснялась переспрашивать». «Я почувствовала: если начну вчитываться – это будет проявление недоверия. И подписала». ─── Ни одна из этих историй – не про юриспруденцию. Все они – про стыд показаться недоверчивым. Про страх испортить момент. Про желание соответствовать ожиданиям другого человека. Про неловкость от собственной серьезности. ─── Если вас торопят, если «нужно срочно», если «давай быстрее» - это момент, когда нужно остановиться. Не потому, что другая сторона мошенник. Чаще всего нет. А потому что в спешке вы подписываете не текст. Вы подписываете эмоциональное состояние, в котором не хотите никого расстраивать. Поэтому я предлагаю клиентам простые вещи: — Берите договор домой. На сутки. — Не понимаете слово – выписывайте его. Не понимать нормально. Подписывать непонятое – нет. — Если в процессе чтения возникает чувство «здесь что-то не так» - доверяйте ему. ─── Тот, кто рядом с вами, не должен бояться вашей паузы. Если боится – это уже информация. Возможность сказать «я подпишу это завтра» - не проявление недоверия к человеку напротив. Это проявление уважения к самому себе. ─── Хороший договор подписывается медленно.