Загружаем канал…
Мы используем cookie для улучшения работы сайта и анализа статистики. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Криптовалюты
Готовые скрипты продаж, речевые модули, кейсы, разборы этапов сделки, роли продавца и варианты работы с возражениями. Как мотивировать команду, выстроить систему и закрывать план. Как получать желаемый результат и чувствовать себя увереннее, спокойнее, счастливее в продажах и управлении. 20+ лет в поддержке команд продаж.
Навигатор постов Продажи 📚 Здесь ты найдёшь ссылки на посты по продажам: • примеры фраз и вопросов • действия и рекомендации • инструменты для улучшения продуктивности ✩ Мой опыт и экспертиза ✩ Преимущества совместных действий Управление 🎯 Здесь ты найдёшь: • инструменты для управления командой • опыт и новые идеи по темам продаж и управления Варианты совместнх действий 🚀 Здесь ты найдёшь подробности о совместных действиях для улучшения продуктивности команды и повышения эффективности руководителей Разное 🔥 Здесь ты найдёшь посты на разные темы: путешествия, МАКС, психология... Ставь ❤️ если было полезно, рефлексируй в чате канала , располагай мной в совместных действиях и помни: внедрил инструменты сегодня — увидел результат в отчёте завтра 🎯 → Подписка на клубный МАК…
Читать целиком❤️ Подарки для подписчиков Спасибо тебе за чувство благодарности, которое я испытываю от твоего интереса и внимания ❤️ Подарки — это готовые инструменты для улучшения продуктивности в личных продажах и повышения эффективности управления: чек-листы, анкета для поиска решений и шаблон для визуальной поддержки презентации. Подробности о подарках • Шаблон для визуальной поддержки презентации — файл с инструкцией для улучшения эффективности презентации финансовых услуг (пост о шаблоне здесь ) • анкета для самостоятельного анализа ситуации и поиска вариантов решения помогает взрослому человеку осознать ранее скрытые от него механизмы, влияющие на поведение и ресурсы, часто лежащие в бессознательном и не используемый человеком в жизни (рекомендации здесь ) • 3 чек-листа, которые помогут теб…
Читать целиком10 фишек продаж Фишки продаж — это мои рекомендации и примеры проверенных фраз, вопросов, действий для эффективной и экологичной продажи. Клиент точно поймет свою выгоду, если ты применишь «Фишки продаж». Применишь Фишки продаж и продажа вместо случайности или волшебства станет закономерным результатом правильной последовательности твоих действий: №1 - говори про деньги №2 - скажи клиенту выгоды №3 - примени «свойство - связка - выгода» №4 - предложи клиенту выбор №5 - нарисуй деньги I Пример №6 - копай, сажай, закопай | Пример №7 - объясни клиенту цель встречи №8 - Возражает? Применяй ПУСК! №9 - применяй алгоритм продажи №10 - прилепи к языку вопросы и фразы 🔥 «Прожаренные» Фишки продаж — это обновлённая серия постов. Теперь в них меньше ликбеза и больше смыслов, выгод, быстрого доф…
Читать целиком✩ НАЧНИ ЗДЕСЬ Это канал для тех, кто продаёт лично или отвечает за результат команды и хочет чувствовать себя в продажах увереннее, спокойнее, счастливее. Проверенные идеи, инструменты, действия и рекомендации будут полезны, если: → ты устал(а) от возражений, которые съедают время и нервы → хочешь, чтобы клиенты перестали жаловаться, расторгать договоры и просить деньги назад → ты руководитель и мечтаешь о команде, где продавцы перестали сливать сделки и начали закрывать продажи Меня зовут Немков Александр и я уже 20+ лет поддерживаю в достижении целей команды продаж 🚘 авторитейла, банков, страховых компаний, ритейла. Отзывы о взаимодействии со мной смотри здесь Чтобы познакомиться поближе, держи подборку моих постов: ✩ Фишки продаж — мои рекомендации и примеры проверенных фраз, в…
Читать целикомНавигатор постов Продажи Фишки продаж — это мои рекомендации и примеры проверенных фраз, вопросов, действий для эффективной и экологичной продажи. №1 - говори про деньги №2 - скажи клиенту выгоды №3 - примени «свойство - связка - выгода» №4 - предложи клиенту выбор №5 - нарисуй деньги I Пример №6 - копай, сажай, закопай | Пример №7 - объясни клиенту цель встречи №8 - Возражает? Применяй ПУСК! №9 - применяй алгоритм продажи №10 - прилепи к языку вопросы и фразы 🔥 «Прожаренные Фишки продаж» — меньше ликбеза, больше смыслов, выгод и быстрого дофамина для продажников. Готовые речевые модули с обоснованием. 🔥 «Мастер продаж» — серия для тех, кто хочет понимать физику сделки, а не заучивать скрипты. Обычный продавец знает скрипты. Мастер создаёт свои правила игры. Здесь — то, о чём молча…
Читать целикомМой опыт и экспертиза Меня зовут Немков Александр и я уже 20+ лет поддерживаю в достижении целей команды продаж 🚘 авторитейла, банков, страховых компаний, ритейла. Отзывы о взаимодействии со мной смотри здесь Март 2005 года Страховая компания «Ингосстрах Жизнь» Руководитель группы агентов: • набор, обучение и организация работы агентов • управление портфелем клиентов Сентябрь 2010 года Страховая компания «КАРДИФ» Менеджер по развитию продаж Поддержка команд продаж и руководителей партнёров компании: • банки • автодилеры • ритейл Ноябрь 2022 года РОЛЬФ Академия Бизнес-тренер направления F&I Поддержка команд продаж дилерских центров через: • очные тренинги • уроки, задания, тесты на портале • смешанные курсы развития «Кадровый резерв» и «Школа старших» Апрель 2025 года Бизнес-эк…
Читать целикомПервые 30 секунд решают всё ⏱️ У тебя есть 30 секунд. Потом клиент уже решил, кто ты — профессионал или пустое место. В этом и нескольких следующих постах подробно разберём первый этап продажи — установление контакта. 🔥 Жёсткая правда: клиент формирует мнение о тебе не за час встречи. Не за 10 минут презентации. Он делает это в первые 30 секунд. Автоматически. Бессознательно. Как эволюционный механизм выживания: свой или чужой? Можно доверять или держать оборону? Посмотри, как люди смотрят на входящего человека. Они буквально фотографируют его. И этот снимок определяет, как пройдут следующие дни, месяцы и годы вашего общения. Репетиций не будет. Ты не можешь сказать: «Извините, давайте я перезайду, я не подготовился». Ты должен понравиться с первого взгляда. Это часть профессии. Что…
Читать целиком❗️А теперь — самое важное. То, чего ты ждал. Мы разобрали теорию. Мы разобрали правила. Мы разобрали этапы. Но мы ещё не разобрали ни один этап по-настоящему глубоко. 🔥 В следующих постах мы начинаем подробный разбор первого из 5 этапов продажи — УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА. Это будет не обзор. Это будет хирургия. Мы разберём: → Что происходит в первые 30 секунд и почему ты теряешь клиента до того, как открыл рот. → Три канала общения и почему слова значат только 10%. → Три основы доверия — как заставить клиента поверить тебе. → Раппорт и подстройки — как стать «своим» за 5 минут. → Конгруэнтность — почему клиент чувствует фальшь, даже если ты молчишь. → Шесть шагов контакта — от взгляда до начала разговора. → Правила поведения, визитки и одежда — твои молчаливые продавцы. Это будет …
Читать целиком🎯 Четыре сессии. Одна цель — рост продуктивности отдела продаж без штрафов, лишних скидок и выгорания В канале я подробно рассказал о четырёх офлайн-сессиях для команд продаж. Каждая — под свою задачу. Каждая — с конкретным результатом. И каждая уже показала себя в работе с отделами авторитейла, финансовых услуг и пролонгации. Если вы пропустили отдельные посты — вот короткая карта. Сохраните её, чтобы вернуться, когда возникнет потребность. 1️⃣ Сессия F&I: «Как продавать финансовые и сервисные услуги без штрафов за навязывание, лишних скидок и переливов» Для кого: продавцы и руководители отдела продаж финансовых услуг. Длительность: 4 часа. Стоимость: 40 000 ₽. Результат: снижение рисков штрафов, уменьшение лишних скидок, рост продуктивности отдела. 2️⃣ Сессия «Страховка, которая по…
Читать целикомОбучение прошло, результата нет Разбор кейса по управлению продажами Руководитель провёл обучение по новому скрипту. Продавцы выслушали. Через неделю — работают по-старому. Что произошло? Обучение было построено как лекция. Не было практики. Не было рефлексии. Не было эксперимента. Почему так случилось? ❗️Пропущен цикл Колба. Взрослые учатся не через теорию, а через опыт, рефлексию и эксперимент. Что делать: 🔹 Дать продавцам попробовать новый скрипт в ролевой игре. Пусть облажаются. 🔹 Провести рефлексию: что получилось? Что нет? Что удивило? 🔹 Дать теорию: как надо. Показать алгоритм. 🔹 Дать снова попробовать. Уже с новым пониманием. Вывод: лекция не меняет поведение. Меняет только опыт, осмысленный и повторённый. Руководитель должен быть не лектором, а тренером. Подробнос…
Читать целикомИтог №2 — Алгоритм сделки и правила. Твой штурвал 🎯 Ты знаешь физику сделки. Но знаешь ли ты, что делать руками и ртом на каждом этапе? Вот твой алгоритм. В первом итоге мы разобрали, почему тебе не верят и не платят. Сейчас — конкретика. 5 этапов, 4 роли и 5 правил, которые превращают хаос в систему. Часть 3. АЛГОРИТМ СДЕЛКИ — 5 ЭТАПОВ, КОТОРЫЕ НЕЛЬЗЯ ПРОПУСКАТЬ 1️⃣ Установление контакта — тебя слушают или посылают? 2️⃣ Сбор информации — узнал боль или стреляешь в темноте? 3️⃣ Презентация предложения — перевёл свойства в личные выгоды? 4️⃣ Работа с возражениями — снял страх или споришь? 5️⃣ Завершение продажи — попросил деньги или проиграл? На каждом этапе — своя роль: 🎭 Контакт → Актёр 🩺 Сбор → Врач 📊 Презентация → Эксперт 🧠 Возражения → Психолог 💰 Завершение → Продавец …
Читать целикомИтог №1 — Физика сделки и твой диагноз. Кто ты на самом деле? 🔥 Ты прочитал 12 постов о продажах. А теперь честно: ты стал продавать лучше? Или просто сохранил в закладки и пошёл работать по-старому? Мы прошли с тобой огромный путь. Формула. Четыре квадрата. Четыре роли. Пять путей. Пять этапов. Пять правил. Если ты был с нами от начала — ты уже знаешь больше, чем 90% продавцов на рынке. Если пропустил — вот жёсткая выжимка. Без воды. Только то, что влияет на твои деньги. Часть 1. ФИЗИКА СДЕЛКИ — ПОЧЕМУ ТЕБЕ НЕ ВЕРЯТ И НЕ ПЛАТЯТ ✅ Формула покупки: Ц = В — З Ценность = Выгода минус Затраты. Если Выгода не перевешивает страхи и сомнения клиента — сделки не будет. Точка. И «дорого» — это не про цену. Это про то, что ты не умеешь управлять восприятием. ✅ «2х2 = 5» В голове клиента нет …
Читать целиком
