Как за 3 минуты нарисовать у клиента образ «мало плачу — много получаю». Пошаговая режи...
Как за 3 минуты нарисовать у клиента образ «мало плачу — много получаю». Пошаговая режиссура 🎬 В прошлом посте мы договорились: уши клиента пропускают 70% информации мимо мозга. Включаем глазки. Но просто нарисовать цифры мало. Важен танец с листом бумаги. Сейчас я синхронизирую твою речь и действия, чтобы ты не как робот бубнил в стол, а управлял восприятием клиента как режиссер. Фишка в том, чтобы сформировать образ «я получаю вагон денег, а плачу копейки». Погнали. Сценарий для автомобиля за 3 млн. Твой реквизит: лист А4, толстый маркер. 🎬 Акт первый: Ремонт без затрат Смотришь в глаза клиенту, держишь лист у себя и говоришь: «Иван Данилович, стоимость автомобиля — 3 миллиона. Верно? Мы даем вам 3 миллиона на случай ремонта при ДТП. Я для вас это сразу зафиксирую». ✍️ Молча, крупно и разборчиво пишешь на листе: 3 000 000 — автомобиль + 3 000 000 — на ремонт (ДТП) 📄 Резко разворачиваешь лист к клиенту. Пауза. Ты показываешь, а не рассказываешь. Обводишь цифры маркером и только потом говоришь: «А значит, своих денег на ремонт вам тратить не придется. Вообще». 🎬 Акт второй: Гибель без страха Снова забираешь лист себе. Взгляд на клиента. «Идем дальше. На случай угона или полной гибели мы резервируем для вас еще ровно столько же. Добавляю». ✍️ Молча дописываешь новую строку: + 3 000 000 — на угон/гибель 📄 Снова разворот к клиенту. Смотришь на него, делаешь круговое движение маркером вокруг общей суммы и говоришь: «Поэтому, если машину угонят, покупку нового автомобиля взамен утраченного оплатит страховая компания. Вы просто поедете и выберете новую». 🎬 Акт третий: Добивка «Выбором без выбора» и магия весов Кладем лист на стол так, чтобы видно было обоим. Начинаешь рисовать «весы». Это классика. «Итак, подбиваем итог. Вы покупаете автомобиль за 3 млн, а я вам предоставляю защиту на 6 миллионов. Давайте это визуализируем...» ✍️ Рисуешь коромысло весов (дуга и треугольник в центре). Над правой чашей крупно выводишь: 6 000 000 ₽. Смотришь на клиента и продолжаешь: «И вот вопрос цены вопроса. Вариантов два». ✍️ Молча пишешь над левой чашей весов: 100 000 ₽ (полная выплата 3 млн) 80 000 ₽ (выплата 2,4 млн в случае угона/гибели) 📄 Обводишь левую чашу. Смотришь на клиента и задаешь финальный вопрос, который не оставляет шанса на «нет»: «Смотрите, Иван Данилович, чаши весов перед вами. Слева — стоимость. Справа — сумма, которая у вас на руках. Какой пакет выбираете: с полной защитой за 100 тысяч или с экономией?» ❗️ Почему это работает как швейцарские часы: Пока ты молча выводишь 6 000 000, у клиента внутри формируется «вау». Потом на контрасте ты мелко (относительно) приписываешь 80 или 100 тысяч. Мозг клиента сам додумывает: «Серьезно? Такая мелочь за такие гарантии?». Вопрос «кто кого уговаривает» отпадает сам собой. Ты не уговариваешь. Ты показываешь математику, против которой возразить невозможно. 🔥 Задание: Распечатай этот пост как шпаргалку. Проведи эту презентацию трижды перед зеркалом с листом бумаги. Доведи до автоматизма, чтобы взгляд и разворот листа были естественными, а не вымученными. И смотри, как тают возражения. → Поделитесь этим постом с тем, кому это может пригодиться. канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки