Как работать с клиентом-Доминантом. Разбор кейса по продажам
Как работать с клиентом-Доминантом. Разбор кейса по продажам Клиент входит, сразу переходит к делу. Не любит болтовню. Хочет управлять разговором. Что делать? Предоставьте ему эту возможность. Задавайте конкретные вопросы. Узнайте, хочет ли он уточнить что-то ещё. Презентация: только выгода. Меньше технических деталей. Такие клиенты решают быстро. Возражения: подчеркните важность его мнения. Говорите спокойно и твёрдо. Завершение: поддержи выбор. Ему важно понимать, что не вы продали, а он купил. После продажи: спросите, доволен ли покупкой. Доминант не терпит, когда его тормозят. Дайте ему пространство — и он ваш. Подробнее о клиенте этого типа читайте здесь. → Ⓜ️📚 Как улучшать продуктивность в продажах через учёт индивидуальных особенностей клиентов + 4 Кейса🔥 → 🎯 Кейсы по продажам Подпишитесь на каналы «Мастер продаж» и «Инсайты». Здесь мы разбираем не мотивашки, а системы — те, что реально работают. ❤️ Поддержать канал донатом канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки · VK