Фишка №4: «Поедем ко мне или к тебе?» в мире продаж 🥂🎯
Фишка №4: «Поедем ко мне или к тебе?» в мире продаж 🥂🎯 Чтобы закрыть сделку элегантно, запомни гениальный в своей простоте приём — «Выбор без выбора». Ты не спрашиваешь клиента «Оформлять или нет?». Ты уже в своем сознании решил, что сделка состоялась. Осталось только выбрать детали. 🥂 Как в той истории про пару в предыдущем посте: парень не рубит фразу «Поехали ко мне», а создает легкий и приятный выбор: «Поедем к тебе или ко мне?». 💯 Вариант со свадьбой — девушка не давит вопросом «женимся?», а показывает фото и спрашивает: «Милый, как думаешь, мне больше подойдёт ЭТО свадебное платье или ЭТО?». Вуаля. Сопротивления нет. Есть легкая игра. Теперь переносим эту магию в нашу презентацию КАСКО. Готовый скрипт для завершения сделки смотри ниже👇 Итак, ты презентовал выгоды, клиент распробовал цифры. Теперь не мнись. Используй структуру «Выбор без выбора». «Иван Данилович, итого. Вы покупаете автомобиль за 3 миллиона рублей. Мы предоставляем вам полную защиту на 6 миллионов рублей на случай форс-мажоров. Давайте подберем комфортный тариф: 👉 Вариант первый. Стоимость КАСКО 100 тысяч рублей. Выплата при угоне или гибели — полные 3 миллиона. 👉 Вариант второй. Стоимость 80 тысяч рублей. Выплата — 2 миллиона 400 тысяч. Какой вариант для вас предпочтительнее? С полной защитой или с экономией на старте?» ❗️ Обрати внимание на ключевой момент: Мы не спросили «Будете оформлять?». Мы убрали этот вопрос из уравнения. Мы поставили клиента в ситуацию, где он думает не «ДА или НЕТ», а «ТАК или ЭДАК». Мы помогаем ему принять решение, но выбор остается за ним. Закрепляй привычку: презентация всегда заканчивается легким разветвлением выбора. Никаких «Ну что, оформляем?». Прямо сейчас напиши в комментариях свой вариант «выбора без выбора» для твоего продукта. Получишь обратную связь и советы коллег! 👇 → Подписка на клубный МАКС-канал или ТГ-канал и зачем он тебе нужен канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки