💯 Я точно поздравил бы тебя с достижением квартальной цели, если бы ты выполнил эти 10...
💯 Я точно поздравил бы тебя с достижением квартальной цели, если бы ты выполнил эти 10 действий 1️⃣ Определись с тем, какие значения целевых показателей нужны для достижения твоей бизнес-цели Например: • Нужно собрать за квартал Х рублей КВ • Сейчас охват КАСКО по наличке - Y% • А смогу я Х рублей КВ собрать при Y%? • А какое значение этого показателя тебе нужно для достижения бизнес-цели? И так я рекомендую определиться с целевым показателем по каждому продукту. 2️⃣ Выполни для своей команды продаж внешнюю проверку знаний действий, вопросов, фраз для продажи. По каждой онлайн форме я предоставлю тебе Excel-файл: • ответы • оценка • обратная связь • рекомендации И распредели продавцов на три группы в зависимости от набранных баллов: • нормально • есть зона развития • критичные ошибки А ещё независимая проверка поможет тебе точно понять насколько применяемая твоими продавцами модель продаж соответствует проверенной и эффективной модели. Более того, проверкой знаний ты оценишь риск влететь на штраф за навязывание дополнительных услуг 3️⃣ Примени чек-листы для оценки качества работы продавцов с клиентами. Примени эти чек-листы, например, в наблюдении работы продавцов из групп «нормально» и «критичные ошибки». 4️⃣ Обсуди результаты проверки знаний и применения чек-листов с руководителями, например, старшими продавцами • Как они оценивают результаты? • Какие действия планируют? 5️⃣ Проведи собрание с командой продаж для обсуждения: • достижений • зон развития • дальнейших действий • бизнес-цели • целевых показателей 6️⃣ Проведи мероприятие для улучшения продуктивности команды продаж и эффективности взаимодействия отделов (выбирай свой вариант): → F&I, 4 часа → ОП, 4 часа → ОП + F&I , 8 часов → Пролонгация F&I, 4 часа Скачать слайды с программой 7️⃣ Выполни контроль выполнения участниками сессии домашнего задания 8️⃣ Выполни для команды продаж повторную проверку знаний действий, вопросов, фраз для продажи. 9️⃣ Выполни контроль: • применения старшими продавцами чек-листов при наблюдении работы продавцов с клиентами • предоставления твоими старшими своим продавцам развивающей обратной связи 🔟 Еженедельно: • выполни по каждому продавцу и старшему сопоставление результатов продаж, значений целевых показателей и уровня развития навыков продаж по чек-листам • проведи калибровочные встречи , собрания, утренние школы для закрепления достижений и корректировки зон развития. Ставь ❤️ общайся в чате , располагай мной в совместных действиях и помни: внедрил инструменты сегодня — увидел результат в отчёте завтра 🎯 → Подписка на клубный МАКС-канал или ТГ-канал и зачем он тебе нужен канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки