А ты «дуешь в уши» или презентуешь по-взрослому?
А ты «дуешь в уши» или презентуешь по-взрослому? Под презентацией финансовых услуг я понимаю предложение клиенту решения его выявленных (уточненных) и/или сформированных потребностей. Для меня презентация финансовых услуг эффективная, если вместо возражений она вызвала у клиента интерес и вопросы. Подробно о том, как сделать презентацию эффективной я рассказал в Фишках продаж №2 и №3 ‼️ 75% информации современный человек получает через зрение... А ты всё ещё уверенно «дуешь клиенту в уши» — совершаешь презентацию без визуальной поддержки? Надеюсь, что и «рисуешь деньги» тоже — об увеличении эффективности презентации через визуальную поддержку я уже рассказывал в Фишке продаж №5 А в этом посте ещё и синхронизировал фразы презентации, действия продавца и надписи на листе бумаги. А теперь лови Шаблон для визуальной поддержки презентации финансовых услуг — это Excel-файл, который поможет тебе сформировать лист для комплексной презентации с визуальной поддержкой и применением последовательности «свойство - связка - выгода»: • на листе есть фразы о свойствах и выгодах для комплексной презентации • выплаты выделены крупно, а стоимость - чуть мельче • есть 2 варианта предложения • варианты стоимости и сумм выплат размещены на двух уравновешенных чашах весов • лист отформатирован для печати Как пользоваться: 1. Прочти подробную инструкцию на листе «НАЧНИ ЗДЕСЬ» 2. Сделай расчёты стоимости страховых и сервисных услуг (в своей IT-системе или калькуляторе) 3. Введи данные на листе «Ввод данных» 4. Распечатай лист «Презентация» 5. Выполни презентацию с применением последовательности «свойство - связка - выгода» (уже есть на листе) и с визуальной поддержкой. Скачать Excel-файл «Шаблон для визуальной поддержки презентации» ты можешь в Подарках для подписчиков здесь Ставь ❤️ общайся в чате , располагай мной в совместных действиях и помни: внедрил инструменты сегодня — увидел результат в отчёте завтра 🎯 → Подписка на клубный МАКС-канал или ТГ-канал и зачем он тебе нужен канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки