👁️👁️ Про ушки и глазки (продолжение)
👁️👁️ Про ушки и глазки (продолжение) В этом посте я синхронизировал фразы презентации и действия с листом бумаги для визуальной поддержки. Говорю и смотрю на клиента: Иван Данилович, вы приобретаете автомобиль .... Стоимость автомобиля - 3 миллиона рублей. Верно? Мы вам предоставляем 3 миллиона рублей на случай ремонта автомобиля, например, при ДТП. Я для вас так и запишу. Пишу крупно, разборчиво и молча на листе А4: 3.000.000 рублей - автомобиль + 3.000.000 рублей на ремонт при ДТП Разворачиваю лист к клиенту, смотрю на клиента, обвожу цифры и говорю: А значит, своих денег вам тратить на ремонт автомобиля не придётся. Смотрю на клиента и продолжаю презентацию: Более того, ещё 3 миллиона рублей мы резервируем для вас в страховой компании на случай угона или гибели автомобиля. Я для вас так и запишу Разворачиваю лист к себе, продолжаю записи крупно, разборчиво и молча на листе А4: 3.000.000 рублей - автомобиль + 3.000.000 рублей на ремонт при ДТП + 3.000.000 рублей на угон/гибель Разворачиваю лист к клиенту, смотрю на клиента, обвожу цифры и говорю: Поэтому, покупку нового автомобиля взамен утраченного вам оплатит страховая компания. Продолжаю презентацию: Итак, Иван Данилович, вы покупаете автомобиль за 3 миллиона рублей, а мы вам предоставляем 6 миллионов рублей на случай форс-мажорных ситуаций. Я для вас так и запишу. Разворачиваю лист к себе, молча рисую две чаши весов (дуга и дуга) и пишу над правой чашей: 6.000.000 рублей Разворачиваю лист к клиенту, смотрю на клиента и говорю: Стоимость КАСКО составит 100 тысяч рублей с выплатой 3 миллионов рублей при угоне/гибели или 80 тысяч рублей с выплатой 2 миллионов 400 тысяч рублей при угоне или гибели. Разворачиваю лист к себе, молча пишу над левой чашей: 100 тыс. рублей 80 тыс. рублей Разворачиваю лист к клиенту, смотрю на клиента и спрашиваю: Какой вариант выбираете? ‼️ Обрати внимание, что применение такой визуализации с разворотами листа к клиенту и выделением цифр помогает сформировать у клиента нужный нам образ: ты представляешь клиенту много денег на случай форс-мажорных ситуаций, а платит клиент в разы меньше. ⁉️ И кто кого должен уговаривать? Ставь ❤️ если было полезно, рефлексируй в чате канала , располагай мной в совместных действиях и помни: внедрил инструменты сегодня — увидел результат в отчёте завтра 🎯 → Подписка на клубный МАКС-канал или ТГ-канал и зачем он тебе нужен канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки