Не страховка, а деньги на случай неблагоприятных событий
Не страховка, а деньги на случай неблагоприятных событий Лови Фишку №1 для успешных продаж страховых, финансовых и сервисных услуг. Вы будете застрахованы от угона или гибели автомобиля Приходилось слышать эту фразу? 🤔 Или эта фраза твоя? Как может полис (бумажный или даже электронный) помешать угону или гибели автомобиля? А «от» означает, что события не будет... Начни применять, для начала, «на случай» вместо «от»: Вы будете застрахованы на случай угона или гибели автомобиля Ещё можешь заменить «Вы» на «ваш автомобиль» - так будет правильнее по условиям страхования: Ваш автомобиль будет застрахован на случай угона или гибели Помогут тебе эти «косметические» изменения получить меньше возражений? 😎 Нет, не помогут! А звучит уже лучше. Получишь ты возражения. Одна из причин возражений — восприятие клиентом слов «застрахован» и «страхование». Можно, конечно, и без слова «застрахован», например: КАСКО покрывает риски угона или гибели вашего автомобиля Вот только эти фразы у большинства клиентов, да и у продавцов, если честно, вызывают образы типа: • «мне это не нужно» • «не случится» • «впаривают» А что означает термин «страхование»? Обратимся к «Толковому словарю живого великорусского языка» Владимира Ивановича Даля. Страхование: Страховать дом, имущество, отдавать кому на страх, на ответ, ручательство, т. е. платить посрочно ... за обеспеченье целости чего, с ответом на условную сумму... ...застраховать самого себя, жизнь или смерть свою: платить ежегодно условное, за выдачу наследникам, по смерти страхователя, известной суммы... «С ответом на условную сумму», «за выдачу известной суммы» - это всё про что? ‼️ Про деньги! Так может быть и ты скажешь клиенту не про страхование, а про выплату денег? Тем более, что и современные опросы подтверждают: люди больше беспокоятся о финансовых убытках, а не о повреждении или гибели автомобиля. Фишка №1 - говори клиенту про деньги! Мы вам предоставляем 3 миллиона рублей на случай ремонта автомобиля, например, при ДТП и ещё 3 миллиона рублей на случай угона или гибели автомобиля. 3 миллиона рублей - это стоимость автомобиля в этом примере. Если клиент покупает автомобиль за 5 миллионов, то и в презентации говори про 5 миллионов. ‼️ Получается, что клиент платит за КАСКО 80-120 тысяч рублей, а ты ему предоставляешь 6 миллионов рублей на случай неблагоприятных событий с автомобилем. ⁉️ И кто кого уговаривать должен? Ставь ❤️ если было полезно, рефлексируй в чате канала , располагай мной в совместных действиях и помни: внедрил инструменты сегодня — увидел результат в отчёте завтра 🎯 канал ✩ подарки ✩ отзывы ✩ навигатор → тг · чат · фишки