Шестерёнки нейроконтента | Екатерина Алексеева
IT и технологии · 5 августа 2026 г.
Почему лид-магнит лучше придумывать после воронки
Почему лид-магнит лучше придумывать после воронки С лид-магнитами часто всё начинается довольно невинно: хочется дать подписчикам что-то полезное. Чек-лист, гайд, подборку, мини-урок. Тему выбирают понятную, красиво оформляют материал, ставят ссылку в закреп. Люди скачивают, иногда благодарят, а дальше между этим файлом и продуктом ничего не происходит. Мне кажется, причина часто в самом порядке работы. Мы сначала придумываем материал, а уже потом пытаемся встроить его в путь клиента. Гораздо проще начать с человека. ❓Что он сейчас думает о своей ситуации? ❓На какой ступени лестницы Ханта находится? ❓Что ему мешает приблизиться к покупке? ❓Какую мысль стоит помочь ему увидеть следующей? Предположим, эксперт продаёт консультации по запуску онлайн-курса. Его потенциальный клиент уже понимает, что запуск идёт слабо, но уверен, что вся причина в рекламе. 🤷♀️ Можно предложить ему подборку рекламных инструментов. Скорее всего, он её скачает. Только после прочтения продолжит искать новую рекламную площадку. 🙋♀️ А можно дать диагностику запуска, которая поможет проверить весь путь клиента и увидеть, где на самом деле теряются люди. После неё разговор о консультации будет восприниматься естественно: человек уже заметил задачу, для которой нужна помощь. Поэтому один и тот же чек-лист может выполнять разную работу. Он способен просто заинтересовать, помочь осознать проблему, показать критерии выбора или подготовить к продукту. Я бы начинала с трёх вопросов: — где сейчас находится человек; — что он должен понять после материала; — к какому следующему действию мы хотим его привести. После этого идея лид-магнита обычно становится гораздо точнее. И он перестаёт быть отдельным полезным файлом, который скачали и забыли. В следующем посте дам промпт, с помощью которого можно проверить идею лид-магнита ещё до разработки.