Шестерёнки нейроконтента | Екатерина Алексеева
IT и технологии · 4 августа 2026 г.
Что происходит между первым постом и покупкой
Что происходит между первым постом и покупкой После прошлого поста легко решить, что каждому читателю обязательно нужна длинная цепочка публикаций, лид-магнит и несколько недель прогрева. Но люди приходят к нам в очень разном состоянии. 1️⃣ Один человек только начинает задумываться о своей проблеме. Например, психолог замечает, что клиенты редко возвращаются на повторные консультации. 2️⃣ Другой уже давно ищет решение. Он читает статьи, смотрит вебинары, сравнивает разные подходы и пытается понять, что действительно поможет изменить ситуацию. 3️⃣ А третий может открыть один пост и сразу написать автору. Он уже всё для себя решил. Ему оставалось только встретить человека, который точно описал его проблему и предложил подход, которому хочется доверять. Поэтому путь от первого поста до продажи у всех получается разным. Кому-то понадобится несколько публикаций, подробный лид-магнит и серия писем. Кому-то будет достаточно одного текста, в котором он узнает себя. Смысл воронки здесь в том, чтобы понимать, на какой ступени находится человек и какой материал поможет ему продвинуться дальше. Тогда не приходится вести всю аудиторию по одной длинной дороге. Перед следующим постом посмотрите на свой контент и спросите себя: для человека на какой ступени он написан? Завтра разберём, почему от ответа на этот вопрос зависит идея лид-магнита.