Что мешает агентам перейти в дорогой сегмент?
Что мешает агентам перейти в дорогой сегмент? Вчера прошло ещё два мероприятия: TrendAgent и книжный клуб на конгрессе. Я уже рассказывала про TrendAgent. Это площадка-агрегатор по новостройкам. Когда агент по недвижимости хочет купить или продать новостройку, он может каждому застройщику отдельно звонить и писать. А может зайти на эту площадку и решить там все вопросы по новостройкам. У TrendAgent есть прекрасное помещение в центре города, где они регулярно проводят обучение и приглашают спикеров. Например, меня. Вчера я давала ребятам тему по лидогенерации в высоком сегменте. Потому что в самом начале я задала вопрос: почему не переходите в более высокий сегмент, если там, понятное дело, денег больше? И они мне назвали 3 причины. 🔹 Первая штука: они не знают, где брать клиентов на высокий сегмент. 🔹 Вторая штука: у них есть страхи. Как будто бы там какие-то другие люди. Не знаю, из бриллианта с голубой кровью сделанные. 🔹 И третья штука: им кажется, что у них недостаточно экспертности. Мы полтора часа разбирали, где взять клиентов прямо сегодня, чтобы потихоньку переходить в более высокий сегмент. И самый распространённый ответ, который я получила: «Блин, ни фига себе. Всё как просто. Клиенты под ногами. Нужно только наклониться и взять». Обратная связь говорит сама за себя. Благодарю 🙌 «Улицкая очень конкретно и подробно рассказывает, как можно привлечь клиентов». «Очень понравился семинар и лектор, очень мотивирует». «Улицкая крутая 😎 Хотелось бы посетить занятие от неё по иерархической рамке! Потрясающе полезно! Спасибо». «Супер! Хочется продолжение».