Не скидка на услугу, а обмен
Не скидка на услугу, а обмен Татьяна: «Хочу рассказать, что я себе взяла в копилочку после занятия. Самое основное: если вдруг вы всё-таки принимаете решение как агент сделать скидку по своей комиссии, то можно обыграть её в свою пользу, предложив эксклюзивный договор либо подготовку квартиры к продаже за счёт собственника. Рассказывая, что входит в твои 3% как агента, очень детально, подробно конкретизировать, рассказывая свои услуги продавцу. Большое спасибо за занятие». Татьяна как раз забрала с интенсива технику условного обмена. ❓«Сделайте скидку». ✔️ Использовать условный обмен. Если обсуждаете снижение комиссии, обсуждайте и встречные условия. Уступка не обязательно означает, что вы должны дешевле выполнять ту же работу. Можно обсудить, что именно изменится в сотрудничестве: 🟢 Объём услуг Какие задачи агент берёт на себя, а какие собственник выполняет самостоятельно. 🟢 Расходы на продвижение Кто оплачивает фотосъёмку, рекламу и подготовку объекта к продаже. Прямо берете бюджет на маркетинг. 🟢 Сроки и формат работы На какой срок заключаем договор, как организуем показы и взаимодействие. 🟢 Условия сотрудничества Например, эксклюзивный договор в обмен на уступку по комиссии. Фраза для переговоров: «Давайте посмотрим, какие условия сотрудничества мы можем изменить, чтобы уложиться в ваш бюджет и при этом продать объект». 🙌