КЛИЕНТ ПРИШЁЛ ЗА ОФИСОМ НА 400 МЛН, А КУПИЛ НА 1,6 МЛРД₽ но начнем сначала…
КЛИЕНТ ПРИШЁЛ ЗА ОФИСОМ НА 400 МЛН, А КУПИЛ НА 1,6 МЛРД₽ но начнем сначала… Жень, а вы офисами занимаетесь?Примерно с этого вопроса началась одна из самых крупных сделок нашей команды. К Жене обратился наш действующий клиент. Задача была вполне обычной - подобрать хороший офис в Москве с бюджетом около 400-600 млн₽. Начали смотреть рынок. ➡️ Отобрали 17 проектов ➡️ Оставили 4 финалиста ➡️ В итоге остановились на STONE Сначала речь шла примерно об одном этаже. А потом Жене звонит клиент: Жень, у меня плохие новости. Мы не будем покупать тот этаж. Пауза. Мы возьмём его. И ещё четыре. Так сделка на 400-600 млн превратилась в: - 5 этажей - 3 877 м² - 1,6 млрд ₽ И вот с этого момента цена любой ошибки стала совсем другой. Ошибка в 1% при покупке объекта за 400 млн₽ - это 4 млн ₽. Ошибка в 1% при сделке на 1,6 млрд₽ - уже 16 миллионов. Поэтому стоимость объекта, расчёты, документы, условия договора, гарантии, налоги и риски пришлось разбирать буквально под микроскопом. В итоге вся сделка заняла 97 дней. За это время мы успели: ✔️ найти расхождение примерно на 50 млн₽ ✔️ обнаружить риск почти на четверть миллиарда ✔️ несколько раз перестроить конструкцию сделки Но обо всём по порядку. Первое, что нам нужно было понять: действительно ли эти офисы стоят своих денег? В пятницу покажу, как мы определяем реальную стоимость коммерческой недвижимости. Ставьте 👍🏼, если интересно.