Как подготовиться к разговору о повышении
Как подготовиться к разговору о повышении «Никак не могу решиться обсудить вопрос о повышении зарплаты, настроиться на разговор, найти подходящий момент. Скоро будет 3 года, как мне ее не повышали. Я все жду, что руководитель сам ее поднимет, не решаюсь сказать, вдруг откажет или я потеряю авторитет, или поднимут не на ту сумму, на которую я рассчитываю…» Вы все еще ждете, когда руководитель вас заметит и сам предложит повышение? Увы, такое случается не часто. Никто, кроме вас, в этом не заинтересован. Стоит это принять, изменить отношение к ситуации и использовать технику, которую я дам ниже – тогда вы точно увеличите свой шанс на повышение. Без потери уважения, авторитета и работы. Поймите, что разговор о повышении — это не просьба «пожалеть меня, потому что я много работаю». Вы не выпрашиваете одолжение, а спокойно показываете свою профессиональную ценность и обсуждаете ее с руководителем: - какие результаты вы уже дали; - как изменилась ваша ответственность; - на каких условиях вы готовы вкладывать свои силы и время дальше. Чем конкретнее будут ваши аргументы, тем легче вам будет решиться на этот разговор. Для этого используйте технику «3–2–1». 3 результата 2 аргумента 1 запрос Шаг 1. Запишите три результата за последнее время. Например: - я сократила срок подготовки отчетов с пяти дней до двух; - взяла на себя ключевого клиента; - обучила пять новых сотрудников; Шаг 2. Подготовьте два главных аргумента Первый — о вашем текущем вкладе. Что вы уже делаете выше формальной должности? Второй — о будущем. Какую дополнительную ответственность вы готовы взять? Например: «Сейчас я фактически координирую работу отдела и закрываю часть задач руководителя. Готова официально взять на себя эту зону ответственности и обсудить соответствующий уровень должности и оплаты». Чувствуете? Это уже не ваши капризы, а реальные факты и аргументы. Шаг 3. Сформулируйте один конкретный запрос Не заканчивайте разговор фразой: «Ну, в общем, хотелось бы пересмотреть зарплату». Говорите прямо: «Я хочу обсудить переход на должность руководителя направления и повышение оклада до СУММА рублей». Важно! Подумайте заранее: - какую сумму или диапазон вы хотите; - какой вариант будет для вас минимально приемлемым; - готовы ли вы обсуждать бонус, должность, дополнительные полномочия или обучение; Если руководитель скажет: «Давай вернемся к этому позже», то сразу поговорите: – когда именно вы вернетесь к разговору; – уточните, что сейчас мешает вашему повышению; – и как руководитель поймет, что вы готовы к этому готовы. И обязательно потренируйте разговор вслух. Помните, говорить о пересмотре условий работы — это нормально, в этом нет ничего постыдного или наглого. Ни один адекватный начальник не хочет потерять хорошего сотрудника. Если он видит, какую пользу вы приносите компании, у него не возникнет сомнений по поводу вашего повышения. #карьера