Итак, очередное 1 сентября позади. Самое время посмотреть на результаты и поразмышлять ...
Итак, очередное 1 сентября позади. Самое время посмотреть на результаты и поразмышлять над цифрами 🔍 Один из крупных маркетплейсов, в том числе специализирующийся на продаже цветов и букетов, поделился статистикой: средний чек за букет составил около 3 200 рублей. В то же время, по данным оператора фискальных данных, средний чек на покупку букета составил уже 4 300 рублей. Напомним: оператор фискальных данных (ОФД) – это организация, которая получает, обрабатывает, хранит и передаёт фискальные данные в налоговые органы. То есть речь идёт о статистике, сформированной на основании реальных кассовых операций. А теперь самое интересное ➡️ Если из среднего чека маркетплейса вычесть среднюю комиссию, которую площадка удерживает с продавца, становится очевидно: разница между выручкой от букета, проданного напрямую, и суммой, которую бизнес фактически получает после продажи через маркетплейс, вплотную приближается к двукратной. Да. Именно так. К двукратной разнице. Именно поэтому мы не первый и, уверены, не последний раз обращаем внимание на подобную статистику. Маркетплейсы не должны становиться основным каналом продаж цветочного бизнеса. Маркетплейс — это классический «алый океан»: огромное количество продавцов, высокая конкуренция и постоянная борьба прежде всего за счёт цены. Основой бизнеса должны оставаться прямые продажи — как офлайн, так и онлайн. Более того, чем взрослее и устойчивее становится бизнес, тем меньше должна быть его зависимость от маркетплейсов. Для состоявшегося бизнеса мы бы ориентировались на соотношение примерно 90% прямых продаж и 10% продаж через маркетплейсы. Для начинающего бизнеса такая пропорция сегодня может показаться почти фантастической. Но двигаться необходимо именно в эту сторону. Потому что чем раньше предприниматель осознает «Мой бренд – это гораздо больше, чем просто одна из сотен карточек на маркетплейсе», тем быстрее его бизнес пройдет этап зависимости от чужой площадки и начнёт формировать собственную ценность, собственную аудиторию и собственный бренд. Размышляем и действуем… #Чудопал_ВместеНаПодумать