Вчера утром была в гостях на вебинаре у Виктора Вяткина. Говорили о корпоративных конфл...
Вчера утром была в гостях на вебинаре у Виктора Вяткина. Говорили о корпоративных конфликтах и наследственном планировании для состоятельных доверителей. Успели обсудить много разных вопросов, но одну мысль мне хочется оставить здесь. Делюсь. Последнее время я все чаще думаю о том, что одна из важнейших задач юриста на сложном проекте – не только найти правильное правовое решение, но и добиться осмысленного включения доверителя. Когда к нам приходят на проект, доверитель обычно формулирует задачу так, как умеет. В лучшем случае он описывает желаемый результат. Но очень часто этот результат оказывается лишь первой версией того, чего человек действительно хочет, то есть отправной точкой, которую мы потом вместе «докручиваем». Мы начинаем задавать вопросы. Много вопросов. Разных вопросов. Иногда даже одни и те же вопросы, но с разных сторон. Часто после десятого вопроса выясняется, что человеку нужен совсем не тот результат, с которого начался разговор. Мы живем в эпоху огромного дефицита внимания. Рабочие звонки, мессенджеры, социальные сети, бесконечные встречи, уведомления. В такой среде человеку сложно не только принять решение. Ему сложно вообще остановиться и ответить себе на простые вопросы. Где я сейчас в моих мыслях и решениях? Куда я иду? Что я на самом деле хочу получить? И почему именно этого? Зачем мне это надо? Поэтому доверитель нередко приходит уже с «готовым» запросом, но без времени подумать, действительно ли это его запрос. А ведь любое решение имеет свою цену. И я сейчас совсем не про деньги. Цена может выражаться в потере контроля над бизнесом, изменении отношений в семье, дополнительных ограничениях, новых обязанностях, отказе от каких-то возможностей или, наоборот, в необходимости взять на себя больше ответственности. Поэтому мне кажется очень важным не соглашаться сразу с первой сформулированной целью доверителя, а буквально покрутить ее со всех сторон. Проверить ее на прочность. Предложить альтернативные сценарии. Попытаться несколько раз проверить истинность намерения. Иногда после такого разговора оказывается, что человеку вообще нужен другой инструмент, но он о нем вообще не знал. Или даже другая цель. И это, наверное, одна из самых недооцененных задач юриста — помочь человеку разобраться, какого результата он действительно хочет достичь и готов ли он заплатить именно ту цену, которую потребует этот выбор. Мне кажется, в этом сегодня и заключается ценность сопровождение сложных проектов. Не просто юридическая работа, а создание пространства, в котором у доверителя появляется возможность впервые за долгое время спокойно подумать.