Хожу на конференции, а клиентов больше не становится
Хожу на конференции, а клиентов больше не становится Вы выделяете день в плотном графике, слушаете доклады, знакомитесь с коллегами. Иногда выступаете сами. Контактов в телефоне становится больше, а новых обращений — нет. Возникает вопрос: насколько всё это полезно для практики? Посмотрите, что происходит после мероприятия. Собеседник понял, с какими задачами к вам можно обратиться? Вы узнали, какие вопросы интересуют его? Прислали обещанный материал? Продолжили разговор, в котором наметилась возможность совместной работы? Знакомство может остаться приятным эпизодом, если у него не появилось продолжения. Через месяц человек, с которым вы долго беседовали за кофе, может искать специалиста вашего профиля — и не вспомнить о вас, потому что вы так и не обсудили, чем именно занимаетесь. При этом результатом встречи не обязательно становится поручение. Коллега может рекомендовать вас доверителю, пригласить в совместный проект или познакомить с человеком, которому нужен ваш опыт. Но для этого ему тоже важно понимать вашу практику и иметь основания вам доверять. Чтобы подготовка к мероприятиям и работа с контактами стали проще, мы собрали памятку «Нетворкинг юриста: от знакомства к продолжению разговора». В ней — чек-лист подготовки, три сценария сообщений и карточка контакта, которая поможет сохранить важное из разговора. 📎 Скачать памятку: https://disk.yandex.ru/i/Cwdb6BC5pwi-rg Завтра, 2 октября, в 9:00 МСК продолжим эту тему на бесплатной дискуссии Клуба корпоративных споров «Системный нетворкинг и экспертное позиционирование юриста». Вместе с Цереном Савгуровым — CEO и основателем Partisans, автором телеграм-канала 99 франков без НДС — обсудим, как готовиться к профессиональным знакомствам, поддерживать общение и связывать выступления и публикации с развитием экспертной репутации. 📅 2 октября, 9:00 (МСК) 📍 Zoom 📝Участие бесплатное: https://corplaw.club/conference_147?utm_source=maxyulia