📚 КНИЖНЫЙ КЛУБ. ЧИТАЕМ ВМЕСТЕ
📚 КНИЖНЫЙ КЛУБ. ЧИТАЕМ ВМЕСТЕ Продолжаем читать Фила Найта «Продавец обуви». В прошлый вторник мы оставили 24-летнего Найта в Японии. Он только что придумал компанию, которой не существовало, назвал её Blue Ribbon Sports, договорился с Onitsuka о поставке кроссовок Tiger и заказал первые образцы на $50. Казалось бы, теперь надо срочно возвращаться домой и начинать бизнес. Но Найт поступил иначе. Он продолжил путешествие вокруг света. Гонконг, Филиппины, Таиланд, Вьетнам, Индия, Египет, Иерусалим, Европа… Домой он вернулся только в феврале 1963 года. А кроссовок всё не было. Проходили недели. Потом месяцы. Найт писал в Японию и спрашивал, где его заказ. Ему отвечали, что отправка задерживается. Тем временем надо было как-то жить. Он устроился бухгалтером и весь 1963 год ждал посылку из Японии. Она пришла только перед Рождеством. В начале 1964 года Найт поехал на склад и получил большую коробку с японскими иероглифами. Внутри лежали 12 пар кроссовок Tiger — сливочно-белых, с голубыми полосками. И здесь в истории появляется человек, без которого Nike, возможно, вообще не стала бы той Nike, которую мы знаем. Билл Бауэрман. Бывший тренер Найта по бегу в Орегонском университете. Бауэрман был буквально помешан на беговой обуви. Он забирал кроссовки своих спортсменов, распарывал их, переделывал подошвы, менял конструкцию и пытался сделать обувь легче. Иногда эксперименты заканчивались прекрасно. Иногда у бегунов начинали кровоточить ноги. Найт отправил Бауэрману две пары японских Tiger. Он надеялся хотя бы на то, что тренеру понравится обувь и тот закажет несколько пар для своей команды. Но Бауэрман предложил совсем другое. 25 января 1964 года они встретились за обедом. И тренер спросил Найта: «Как насчет того, чтобы ввести меня в сделку?» Найт сначала даже не понял, что услышал. Человек, чьего одобрения он добивался много лет, хотел не просто купить его кроссовки. Он хотел стать его партнёром. Договорились делить бизнес пополам — 50 на 50. Первый большой заказ планировали на $1000: по $500 с каждого. А дальше Найт написал в Onitsuka и попросил дать ему право продавать Tiger на западе США. Японцы согласились. И вот здесь Blue Ribbon Sports наконец перестаёт быть названием, придуманным молодым человеком на ходу в японском офисе. Найт увольняется из бухгалтерской фирмы, загружает кроссовки в багажник своего Plymouth Valiant и едет их продавать. Сначала он идёт в магазины спортивных товаров. И получает отказ. Тогда Найт решает идти туда, где находятся люди, которым действительно нужна беговая обувь, — на легкоатлетические соревнования. Он ездит по северо-западу США, разговаривает с тренерами и бегунами и показывает им свои японские Tiger. И неожиданно обнаруживает, что не успевает записывать заказы. В апреле 1964 года приходит первая настоящая партия — 300 пар Tiger. И Найт продолжает продавать их практически вручную: ездит на соревнования, показывает кроссовки прямо из багажника своей машины. А 4 июля 1964 года происходит то, чего он, наверное, ещё недавно и представить себе не мог: все 300 пар проданы. От первых 12 образцов до распроданной партии — всего несколько месяцев. И Найт делает следующий заказ. Уже не на 12 пар. Не на 300. На 900 пар. Вот здесь сегодня и остановимся. Потому что Blue Ribbon Sports уже существует не только на бумаге. У Найта есть партнёр, есть покупатели, товар действительно продаётся — причём настолько хорошо, что следующую партию приходится увеличивать втрое. Казалось бы, теперь остаётся только продавать всё больше и больше. Но с ростом бизнеса у Найта появляется проблема, которая ещё много лет будет преследовать его буквально по пятам. Деньги. 😂 Продолжим в следующий вторник. 📚❤️ #книжныйклуб #читаемвместе #ПродавецОбуви #ФилНайт #Nike #продавецобуви3часть