61% ответили, что сейчас больше всего волнует вопрос: где брать аудиторию. Окей, идём т...
61% ответили, что сейчас больше всего волнует вопрос: где брать аудиторию. Окей, идём туда. Но прежде чем срочно заводить ещё одну соцсеть, осваивать Threads, запускать рекламу или искать новый способ продвижения, сначала стоит понять, откуда к вам уже приходят люди. Вы наверняка уже слышали про CJM — путь клиента. Это просто маршрут человека: где он вас впервые увидел, почему остался, что его зацепило и после чего он решил написать или купить. Когда этот путь понятен, намного легче увидеть, что реально работает в продвижении, а что просто занимает время. Поэтому для начала вспомните последних 3–5 человек, которые: — купили у вас; — записались на консультацию; — спросили про услугу; — или хотя бы проявили реальный интерес. И попробуйте восстановить их путь: Где человек впервые вас увидел? В соцсетях, чате, по рекомендации, через знакомых, на мероприятии? Что заставило его остаться? Пост, кейс, портфолио, личное общение, бесплатная консультация? После чего он написал или записался? Иногда после такого простого разбора внезапно выясняется, что вы месяцами пытаетесь раскачать одну площадку, а реальные обращения приходят вообще из другого места. И это уже полезная информация. Потому что дальше можно не метаться между десятью способами продвижения, а понять, что стоит усиливать в первую очередь. А если клиентов пока почти не было — тоже ничего страшного. Тогда задача другая: понять, где ваша аудитория вообще может вас встретить и что должно заставить её обратить внимание именно на вас. Следом разберём уже сами способы привлечения аудитории для небольшого экспертного проекта — без истории «вам срочно нужно вести пять соцсетей и завтра запускать рекламу». А пока интересно посмотреть на реальную картину.