начало ⬆️
начало ⬆️ 4️⃣ Меняют формат самих продуктов Это как раз то, что я очень сильно вижу внутри проектов. И в чём участвую. Многие школы всё меньше смысла видят в том, чтобы собирать полноценный поток под конкретную дату старта, как это было ранее. Если теорию клиент может открыть сразу, часть обучения перевести в асинхрон и ещё автоматизировать базовые этапы - это снижает стоимость ведения продукта и позволяет продавать его дольше. Минус: из-за уничтожения потокового формата уходит один из самых сильных триггеров в продажах - триггер ограничения времени. При этом живая работа никуда не исчезает. Наоборот, она становится ценнее там, где действительно нужна: практика, разборы, обратная связь, сложные случаи, контакт с экспертом. 💡 Рекомендация экспертам: если вы шестой раз лично рассказываете группе одну и ту же двухчасовую теорию — возможно, пора её записать. А своё время продавать там, где без вас действительно нельзя. 5️⃣ Возвращают личную продажу в высокий чек Я бы даже сказала - въедливое и бережное ведение каждого конкретного клиента в коммуникации. Курс за 100–200 тысяч не умер. Но надежда, что человек увидит красивый лендинг, нажмёт кнопку и молча оплатит условные 180 тысяч, становится всё менее реалистичной. Цикл сделки длиннее. Люди больше сравнивают, задают вопросы, считают деньги. Поэтому кратно растёт значимость менеджеров по продажам, диагностик, переписок, эфиров, разборов, контакта непосредственно с экспертом, где клиент может прояснить что-то по своей ситуации. А вот формат "купите до завтра, потом всё пропало" тоже всё хуже соответствует тому, как сейчас принимают решения. 💡 Рекомендация экспертам: на высоком чеке ваша небольшая аудитория может быть даже преимуществом. Вы можете лично поговорить с человеком, понять его ситуацию и продать точнее, чем большая школа с обезличенной воронкой. 6️⃣ Снижают зависимость от платного трафика Не в смысле "реклама больше не нужна". Когда привлечение дорожает, резко возрастает ценность всего, что раньше считалось чем-то дополнительным - своей базы, органического продвижения (привет, подписчики из рилсов и тредсов), рекомендаций, партнёрств, сильного личного бренда, сообщества. "Яндекс Практикум", например, прямо говорит, что инвестиции в комьюнити и реферальность теперь уже дают прямой экономический эффект. В целом, многие школы растут в значительной степени на органике и рекомендациях. 💡 Рекомендация экспертам: не надо из этого делать вывод "срочно веду Telegram + Max + VK + YouTube + Threads". Лучше иметь один нормально работающий канал привлечения и постепенно добавлять второй, чем семь полумёртвых соцсетей. И да, если вы с нуля, хорошо подумайте, есть ли у вас достаточно бюджета на закупку рекламы на более-менее постоянной основе. Или ваш путь лежит через органику и попытки совладать с алгоритмами соцсетей. ——— Пожалуй, это основные изменения, которые я сейчас вижу. Другой момент, что пока одни проекты и эксперты сейчас вынуждены полностью пересобирать бизнес, другие чувствуют себя вполне нормально - несмотря на тот же рынок, кризис и падающие охваты. Почему так? Вот про это сделаю вторую часть отдельно. Скорее всего, подкастом. 🔥 - если ждёте продолжение ❤️ - если был полезен этот пост