Что сейчас делают онлайн-школы и эксперты, чтобы пережить 2026 год
Что сейчас делают онлайн-школы и эксперты, чтобы пережить 2026 год Эта тема выиграла в моём опросе, поэтому я собрала фактуру не только по своим клиентским проектам, но и дополнительно пошерстила аналитику Smart Ranking, GetCourse, кейсы растущих онлайн-школ, интервью руководителей рынка. И картина получилась довольно безжалостная 🙃 Сам рынок онлайн-образования формально не умер: крупнейшие компании даже продолжают расти. Но если посмотреть внутрь, выясняется, что рост очень неравномерный: например, детское образование растёт, а взрослое обучение, бизнес-образование и классический инфобизнес чувствуют себя гораздо хуже. На GetCourse в 2025 году выручка школ впервые за несколько лет снизилась примерно на 6% 📉 При этом трафика стало БОЛЬШЕ на 7%, а лидов — МЕНЬШЕ на 11%. Мне кажется, эта пара цифр прекрасно описывает вообще всё происходящее: интерес людей никуда не исчез. Но вот конвертировать его в деньги стало сильно сложнее... Итак, какие решения сейчас принимают проекты 👇🏻 + рекомендации от меня одной строкой по каждому пункту для экспертов 🔥: 1️⃣ Режут то, что не окупается На рынке явно закончилась гонка "главное показать рост выручки". Всё больше внимания к маржинальности, стоимости привлечения, загрузке команды и тому, сколько денег остаётся после всех этих прекрасных ваших запусков "на миллионы". Например, СEO "Яндекс Практикума" в одном из материалов прямо говорит о переходе рынка от роста любой ценой к рентабельности и внутренней оптимизации. 💡 Рекомендация экспертам: посчитайте свои продукты хотя бы по принципу «деньги / время / затраты». Иногда консультация за 30 тысяч оказывается выгоднее запуска курса на 500 тысяч, который съел два месяца жизни и половину выручки. 2️⃣ Намного активнее работают с теми, кого уже однажды привлекли По итогам 2025 года повторные продажи на GetCourse дали 62% продаж ❗️У Zerocoder примерно две трети выручки приходит с тёплой базы. Быстрорастущие школы отдельно называют драйверами роста продления и высокий LTV. При дорожающем трафике клиент становится слишком дорогим удовольствием, чтобы один раз что-нибудь ему продать и забыть. 💡 Рекомендация экспертам: прежде чем идти покупать ещё 500 подписчиков, поднимите старых клиентов, участников программ, консультаций, бесплатников, тех, кто когда-то спрашивал цену. И задайте простой вопрос: что этот человек может купить у меня дальше? 3️⃣ Пересобирают продуктовые линейки и создают экосистемы Рынок (слава богу) не пошёл по пути "дешёвое победило дорогое". Высокий чек продолжает приносить огромную часть выручки, но растёт спрос на средний ценовой сегмент, а GetCourse прямо рекомендует иметь продукты разных чеков. То есть однозначно рискованная конструкция сейчас - один великий флагман, который четыре раза в год должен прокормить весь бизнес. Проекты добавляют более лёгкие точки входа, продукты среднего чека, следующий уровень, продления, клубы, более глубокие форматы. ❗️Важно! Не 25 случайных курсов! Продуктовый путь клиента. Это то, что мы например выстраивали в одном из последних кейсов: "Как найти скрытые точки роста в онлайн-школе - без увеличения бюджета на трафик". И это то, без чего реально не выжить сейчас. 💡 Рекомендация экспертам: вам не нужна "онлайн-школа". Для начала достаточно трёх ступеней в продукте: а) с чего клиент может начать, б) что является вашей основной продажей, в) что вы продаёте клиенту дальше. Минимум 2 пункта, лучшее 3. продолжение 🔽