Кейс «Стеллаж Комплект»: как B2B-покупателю дойти до коммерческого предложения онлайн 🏗
Кейс «Стеллаж Комплект»: как B2B-покупателю дойти до коммерческого предложения онлайн 🏗 «Стеллаж Комплект» выпускает металлические стеллажи с 2001 года. Среди клиентов склады, архивы, магазины, производства и автосервисы, и им нужно не листать прайс, а быстро подобрать конструкцию под свою нагрузку и получить расчёт. Задача. Сделать интернет-магазин, который работает как полноценный канал продаж: каталог устроен по назначению и нагрузке, цены видны сразу, а дорога от интереса до коммерческого предложения, доставки и монтажа занимает минимум шагов. Что сделали. Каталог разложен по сценариям хранения: складские, архивные, торговые, производственные, полочные и паллетные системы. Рядом верстаки, шкафы, сейфы и другое оборудование для бизнеса, всего больше 25 тысяч позиций, а поиск понимает название, артикул и серию. Внутри раздела работают фильтры по размерам, числу полок, покрытию, цвету, материалу, производителю, гарантии и диапазону цены, так что длинный список быстро сужается до нескольких подходящих моделей. Серии стеллажей подписаны допустимой нагрузкой прямо в названии, а в карточке товара собраны габариты, число полок, покрытие и цена без НДС. Рядом с ценой три пути к покупке: корзина, покупка в один клик и запрос счёта. Закупщик сравнивает варианты сам, без звонка менеджеру. Расчёт без звонка. Калькулятор стеллажей ведёт по шагам: тип стоек, высота и глубина, затем длина секций и число полок, при необходимости копии рядов и усиленная нагрузка. Стоимость появляется примерно за минуту и сразу раскладывается по комплектующим: стойки, полки, крепёж. Конфигуратор верстаков тоже пошаговый: серия и нагрузка, столешница нужной длины и материала, тумбы или опоры слева и справа, экраны и аксессуары, а цена пересчитывается на каждом шаге и в конце собирается в спецификацию. Для тех, кто не знает, с чего начать, есть квиз из трёх шагов по задаче и бюджету, а в 3D-планировщике можно расставить оборудование в помещении своих размеров. Из калькулятора и планировщика расчёт сразу уходит в запрос коммерческого предложения. Короткий путь к заявке. Кнопка «Получить КП» стоит в шапке каждой страницы, счёт можно запросить по ИНН компании, срочную покупку оформить в один клик, а PDF-каталог получить в WhatsApp, Telegram или Макс. Сильные стороны компании вынесены в коммуникацию: собственное производство без посредников, доставка больше чем в 80 регионов, монтаж под ключ или подробная инструкция для самостоятельной сборки. Выбор города подставляет нужные контакты и условия доставки, отзывы подтягиваются с Яндекс Карт и 2ГИС, а для пунктов выдачи Ozon есть отдельное направление с помощью в оформлении компенсации. Структура сайта собрана под поисковые запросы ниши, и всё это удобно открывается с телефона. Что из этого стоит забрать себе: закупщику важно быстро сравнить параметры и получить точную смету. Каждый инструмент, который превращает интерес в готовый расчёт, сокращает путь до заявки и экономит время менеджеров. Сайт проекта: https://stellazhkomplect.ru/ В B2B продаёт не самый яркий сайт, а тот, где быстрее всего получить точную смету.