Перестаньте вымогать электронные адреса
Перестаньте вымогать электронные адреса С приходом искусственного интеллекта, которому нужна информация для формирования ответов, тактика «закроем полезный контент и отдадим за заполнение формы» может сослужить плохую службу продвижению товара или услуги. ❗️Мне кажется, привычная логика получения электронной почты человека начинает терять часть смысла. ИИ-агенты всё равно интенсивнее прочёсывают интернет и представляют покупателю информацию для выбора, отсеивая всё, по их мнению, ненужное. Вскоре человек не будет сам искать. На переходном этапе, пока люди продолжают самостоятельно искать информацию, подход «контент в обмен на контакт» ещё может работать. Допускаю, что уже в течение двух лет закрывать ключевую, экспертную информацию ради получения адреса (контактов) станет бессмысленно там, где выбор покупателю готовит ИИ-агент, он найдёт эту информацию в другом источнике. Будьте в этом уверены! Вот если бы можно было собирать электронные адреса самих ИИ-агентов! У многих из них и адреса-то нет, а был бы, наверное, и не отдали бы. Гораздо полезнее открыть максимум информации, которая поможет ИИ-агенту рассказать о вашем товаре/услуге своему хозяину, а для этого должно быть больше разнообразного контента. ✅ В Search Engine Land Гаэтано ДиНарди разбирает, что стоит открыть, что оставить за формой и где использовать гибридный подход. 📌Откройте информацию, которая помогает выбрать вас. Описание продукта, сравнения, ответы на вопросы, кейсы и основные выводы исследований должны быть доступны без обязательного знакомства с отделом продаж. 📌Оставляйте за формой дополнительную ценность. Подробный набор данных, рабочий шаблон или полезный инструмент дают человеку понятную причину поделиться контактом. Несколько общих советов, спрятанных в PDF, такой причиной становятся всё реже. 📌Используйте гибридный вариант. Основные результаты исследования, методологию и выводы публикуйте открыто, полный комплект материалов предлагайте за контакт. Так у человека и ИИ-поиска будет содержательная информация, с которой можно работать. Только следите за тем, когда поиск начнёт стремительно уходить к ИИ-агентам, то вообще откажитесь от практики закрытия информации. 📌Оценивайте результат шире количества собранных адресов. Важны качество обращений, продажи и то, появляется ли ваша экспертиза в ответах ИИ. Большая база контактов сама по себе ещё не означает хорошее продвижение. Попытка получить электронный адрес любой ценой может обернуться потерей видимости. Ваши лучшие аргументы в пользу продукта должны иметь шанс попасть в ответ, который получит будущий покупатель. #GEO ❗️Зеркалюсь здесь Max | VK | TG