Как я выбираю клиентов - и почему некоторым отказываю прямо на созвоне. — 24 апреля 2026 г. в 09:02:47.013
Как я выбираю клиентов - и почему некоторым отказываю прямо на созвоне. Большинство специалистов по рекламе берутся за любой проект. Любой бюджет, любые ожидания, любая ниша. Ты платишь — они запускают. Что будет дальше — узнаешь через месяц. Я работаю иначе. Недавно пришла заявка. Ниша — ремонт квартир. Регион - Екатеринбург и ближайшая область. Запрос — 100 заявок. Бюджет .... [барабанная дробь] ... 20 000 рублей в месяц!! Я прямо на созвоне открыл калькулятор и посчитал: Средняя цена клика в этой нише — 90–130 рублей. Конверсия нормального сайта — 2–4%. Считаем: реалистичная стоимость одной заявки — от 2 500 до 6 500 рублей. На бюджет 20 000 рублей это 3–8 заявок. (В лучшем случае!!) Не 100! Я сказал об этом на созвоне. Клиент замолчал. Потом говорит: «Мне раньше никто так не объяснял. Все просто брали деньги и запускали». Вот именно. Почему большинство подрядчиков молча берут деньги Потому что отказ — это потеря денег прямо сейчас. Зачем считать математику, если можно взять оплату, запустить кампанию, а через месяц сказать «Ой, че то сломалось, и тут мои полномочия все, окончены»? Это удобная модель. Для специалиста. Для тебя — это слитый бюджет и ещё один горький опыт с рекламой. Проблема не в том, что реклама «не работает». Проблема в том, что никто не проверяет, будет ли она работать в твоей конкретной ситуации, до того как ты заплатил. ❗Как я решаю этот вопрос до старта: Перед любым проектом я считаю плановую стоимость заявки по простой формуле: Средний CPC × 100 / конверсия сайта = стоимость заявки. Если цифры не сходятся с ожиданиями — говорю об этом честно. До оплаты. Не после. Есть три ситуации, когда я не берусь за проект: — Бюджет физически не соответствует нише. Математика не сходится — значит, результата не будет, и я об этом скажу прямо. — Сайт не конвертирует, и клиент не готов его трогать. Реклама приведёт трафик на страницу, которая не продаёт. Деньги уйдут в никуда. — Отдел продаж не обрабатывает заявки нормально. Реклама сработает, заявки придут — и умрут на этапе первого звонка. Отказать в этих ситуациях — это не высокомерие. Это честность. Взять деньги и сделать вид, что всё получится — было бы нечестно. Что это значит для тебя Ты не тратишь деньги на «тест», который ничего не докажет. Ты заходишь в работу с понятным прогнозом, реалистичными KPI и пониманием, чего ждать через 30 дней. Задай любому подрядчику один вопрос до старта: «Покажи математику — сколько реально заявок я получу при моём бюджете в моей нише?» Если не может ответить — это уже ответ. Специалист, который берётся за всё, отвечает за процесс. Тот, кто иногда отказывает — отвечает за результат. Хочешь понять, реалистичны ли твои ожидания от рекламы при текущем бюджете? Напиши мне в лс @icsarus - обсудим твой проект!!