Любой проект решает одну ключевую задачу. Маркетологи часто называют её «болью». Именно... — 15 апреля 2026 г. в 11:43:17.521
Любой проект решает одну ключевую задачу. Маркетологи часто называют её «болью». Именно ради её решения люди платят деньги. Решение этой боли — это основная ценность (Core Value) продукта. Все остальное — это допы. На рынке существуют множество похожих проектов, решающих одну задачу. Иногда одинаково, иногда по-разному. Но выигрывает тот, кто сумел сделать решение задачи очень удобным и превосходящим ожидания. А также сделал допы очень уместными и улучшающими основной продукт. Это — киллер-фича (Killer Feature). Но почему клиент должен выбрать именно вас, а не соседний проект, который решает ту же боль? Вы должны дать ему конкретную, измеримую причину, чем вы лучше. Это — УТП (Уникальное Торговое Предложение). А как донести эту ценность до людей? Продукт должен занять определенное место в голове потребителя по сравнению с конкурентами. Это ответ на вопрос «Кто мы такие и для кого мы работаем?». Это — позиционирование. Чтобы всё это работало, нужно понимать, кому именно вы продаете. Это не просто «женщины 25-35 лет», это люди с конкретными привычками, страхами и желаниями. Это — целевая аудитория (ЦА). Когда вы поняли, кто ваши люди, вы настраиваете прицельную рекламу, которая покажется только тем, кому ваш продукт реально нужен. Это — таргетинг (не только в значении таргетированной рекламы в социальных сетях) А теперь давайте разберем это на простом примере из реальной жизни. Представьте, что вы открыли кофейню в спальном районе. Утром хочется вкусного кофе, но нет времени стоять в очереди перед работой. Это — боль клиента. Вы открываете кофейню формата «кофе с собой». Вы решаете проблему нехватки кофеина по утрам. Это — основная ценность. Вы гарантируете, что отдадите кофе ровно через 2 минуты после заказа, иначе он за счет заведения. Ни одна кофейня рядом такого не обещает. Это — УТП. У вас есть вкусные круассаны, растительное молоко и приветливый бариста. Это приятно, но только ради этого к вам не пойдут. Это — допы. Вы сделали приложение, где можно заказать кофе еще на подходе к кофейне. Человек заходит, а его стаканчик уже стоит на стойке с его именем. Это невероятно удобно и превосходит ожидания. Это — киллер-фича. Вы транслируете идею: «Самый быстрый и технологичный кофе для тех, кто ценит свое утреннее время». Это — позиционирование. Офисные работники, фрилансеры и студенты, которые живут в этом районе и вечно спешат по утрам. Это — целевая аудитория (ЦА). Вы запускаете рекламу, которая показывается только людям, находящимся в радиусе 1 км от вашей кофейни с 7:00 до 10:00 утра. Это — таргетинг. Вот так, шаг за шагом, из простой идеи рождается сильный маркетинговый продукт. И теперь вы знаете, как это работает изнутри! Всем удачи в делах