📦 Широкий ассортимент может снижать продажи — 25 августа 2026 г. в 14:00:07.983
📦 Широкий ассортимент может снижать продажи Кажется логичным: чем больше товаров вы предлагаете, тем больше клиентов сможете охватить. Но это работает далеко не всегда 🤷♂️ Если в одном профиле собрано слишком много разных товаров, категорий, ценовых сегментов и направлений, предложение продавца становится менее понятным для покупателя. Представьте профиль, где одновременно продаются бюджетные товары, премиальные модели, комплектующие и совершенно разные категории продукции. Человек приходит за конкретным товаром, открывает профиль и вместо понятного специалиста в своей нише видит огромный каталог 😬 📌 Проблема не в количестве товаров как таковом Проблема начинается, когда ассортимент невозможно нормально структурировать и объединить под одну аудиторию. Например, широкий выбор моделей одного типа оборудования может быть преимуществом. А десятки слабо связанных между собой направлений уже способны мешать. Что происходит 👇 🔵 сложнее сформировать единое позиционирование профиля 🔵 разные товары требуют разных УТП и аргументов 🔵 становится сложнее работать с конкретной ЦА 🔵 сильные предложения теряются среди второстепенных 🔵 покупателю сложнее быстро разобраться в ассортименте Особенно внимательно стоит относиться к попытке охватить сразу несколько ценовых сегментов. Если вы одновременно хотите быть самым дешёвым продавцом и продавцом с премиальным сервисом, эти предложения могут требовать совершенно разной упаковки и аудитории. 🎓 На курсе Young Academy разбираем работу с ассортиментом, позиционированием и объявлениями под конкретную ЦА. Что делать с большим ассортиментом 🤨 Не обязательно его сокращать. Лучше разделить товары на понятные направления, определить аудиторию каждого и выстроить под них отдельную упаковку: объявления, УТП, фотографии, цены и продвижение.