Анна, здравствуйте! Вопрос:Похоже у меня есть запутанность если я в системе Эксперт суб... — 23 июня 2026 г. в 14:42:59.417
Анна, здравствуйте! Вопрос:Похоже у меня есть запутанность если я в системе Эксперт субъективно осознаю свою экспертность, то тогда я имею право в системе Бизнесс поднимать и управлять ценой. А коли экспертности на 1 год практики, то и смело цену не могу выставить. Получается, результат от экспертности зависит и влияет на мой бизнес.Надо делить эти понятия? 💬 Спасибо за вопрос. То, о чём вы спрашиваете, очень похоже на тот механизм, о котором мы говорили в посте «Что я делаю не так?». https://max.ru/id7814849396_biz/AZ7y9RHAHI4 Экспертность и бизнес связаны между собой, но это разные системы. Экспертность отвечает на вопрос: «Что я умею делать и какой результат могу дать клиенту?» Бизнес отвечает на вопрос: «Как я организую обмен с клиентом, включая стоимость своих услуг?» Поэтому высокая экспертность сама по себе не гарантирует высокую цену. И низкая цена не всегда говорит о недостаточной экспертности. Более того, здесь есть интересный парадокс. Чем больше человек знает, тем лучше он понимает, сколько ещё не знает. Поэтому опытный специалист часто намного осторожнее в оценке своей экспертности, чем начинающий. Новичок может быть уверен, что уже всё понял. Специалист с многолетней практикой обычно видит гораздо больше нюансов, ограничений и неизвестного. Если ориентироваться только на субъективное ощущение экспертности, самые уверенные специалисты будут назначать самые высокие цены, а самые компетентные — продолжать сомневаться в себе. Есть и ещё один момент. Когда психолог говорит: «Я не могу брать за это столько денег. Это же слишком просто», я бы предложила внимательно посмотреть, кто в этот момент решает, сколько это должно стоить. Клиент или сам психолог? Иногда за решение, которое кажется специалисту очевидным, клиент готов платить большие деньги именно потому, что сам не мог найти его много лет. Тогда возникает риск незаметно занять позицию сверху: «Я лучше знаю, сколько клиенту стоит за это платить». Иногда за фразой «это слишком дорого» скрывается не оценка рынка, а решение за клиента, сколько он должен или не должен платить. Но решение о ценности услуги принимает не специалист, а клиент. Кроме знаний, специалист обменивает на деньги ещё и своё время жизни. Консультация занимает одинаковый час независимо от того, стоит она 3 тысячи рублей или 30 тысяч. Поэтому вопрос цены связан не только с экспертностью, но и с тем: — как вы оцениваете своё время; — сколько клиентов готовы принимать; — какую практику хотите построить; — какой образ жизни хотите иметь благодаря своей работе. Поэтому я бы предложила посмотреть не на то, достаточно ли вы экспертны для этой цены. А на то, что происходит внутри вас, когда вы начинаете на неё претендовать. Какие возникают чувства: Страх? Вина? Стыд? Тревога? Опасение потерять клиентов? Ощущение, что вы не имеете права брать больше? Вот здесь как раз может находиться материал для терапии. Потому что вопрос цены очень часто связан не с количеством знаний и не с бизнесом как таковым, а с теми внутренними процессами, которые активируются, когда человек начинает претендовать на большее.