Доверие как главная ценность. Покупатели люкса меняют приоритеты — 23 июля 2026 г. в 09:00:09.430
Доверие как главная ценность. Покупатели люкса меняют приоритеты Покупатели премиальных и люксовых товаров в России становятся требовательнее к качеству и подлинности, роль разных каналов продаж меняется, а значение офлайн-магазинов в верхних ценовых сегментах только растет, выяснили аналитики исследовательской компании Data Insight, изучив отечественный фешн-рынок в сегментах «премиум» и «люкс». Объем российского рынка одежды, обуви и модных аксессуаров составил около 6 трлн рублей в 2025 году (это около 4% всех трат домохозяйств). На товары класса «премиум», по оценке Data Insight, пришлось примерно 700-760 млрд рублей, на «люкс» – 300-350 млрд рублей, или в сумме 16-20% от объема рынка в деньгах. Эти сегменты демонстрируют рост в рублях, но физические объемы продаж остаются стабильными или незначительно снижаются. Два покупателя – две логики Потребители товаров верхних ценовых сегментов меняют поведение: они реже совершают покупки (под конкретные события, а не для удовольствия), дольше выбирают товар, жестче проверяют качество и хуже прощают ошибки. Покупатели люкса и премиума руководствуются разной логикой при выборе товара. В премиальном сегменте решающими становятся качество: посадка, ткань, сервис и узнаваемость бренда. В люксовом – подлинность и происхождение товара. Магазин как витрина сервиса На российском фешн-рынке произошло распределение потребления по каналам – универсальные маркетплейсы стали главной площадкой для товаров массового сегмента. В верхних, напротив, выросла роль офлайн-магазинов, демонстрирующих качество материалов, посадку и уровень обслуживания. В сегменте тяжелого люкса доступ к товару все чаще идет через частные каналы – байеров, приватные продажи, закрытые витрины и ресейл с аутентификацией. Растущий, но сложный Рост верхних ценовых сегментов фешн-рынка продолжится в 2026-2027 годах, но ритейлерам будет сложнее поддерживать рентабельность, ожидают в Data Insight. По прогнозам компании, средний ценовой сегмент продолжит сжиматься, а массмаркет сохранит объемы, но будет испытывать давление ценовой конкуренции. #трендыритейла #фешн #исследование Фото Magnific 🔹Подписаться на АКОРТ в MAКС и Дзен