«Бренд неизвестен? Перехватим трафик конкурентов!» — почему в B2B эта схема чаще всего ... — 23 июля 2026 г. в 13:55:01.307
«Бренд неизвестен? Перехватим трафик конкурентов!» — почему в B2B эта схема чаще всего горит синим пламенем 🤔 Звучит как гениальная тактика: раз про нас никто не знает, давайте покажемся тем, кто уже ищет других. На бумаге — красиво. В реальности — часто больно Тестировать эту гипотезу можно. Но только под микроскопом и с готовностью отключить кампанию в любую секунду, пока бюджет не улетел в трубу 🔬 Кейс FAW TRUCKS: как мы проверяли схему на прочность 💙 На старте мы запустили в РСЯ группу объявлений по конкурентным запросам и китайским брендам. Логика железная: перехватим тех, кто ищет более известных игроков 💪🏻 Что получили: кампания стала одной из самых результативных по охвату. А по факту: за месяц — 8 обращений. Из них — 0 целевых. Отключили без сожалений! Почему так вышло? Потому что мы не учли психологию B2B-закупщика: 🚚 Решение о покупке фуры — это не импульс, а недели согласований. И ответственный за закупки скорее выберет известный бренд, чтобы не получить потом «проблем» 🚚 Если человек ищет конкретный бренд — он уже выбрал. Ему не нужны аналоги. Он идет за своим. 🚚 При обновлении парка берут проверенное. Зачем разбираться в новинках, если прошлая техника отработала нормально? Вывод: для относительно неизвестного игрока перехватывать трафик конкурентов — это, чаще всего, прямой путь к сливу бюджета. Что работает? Комплексный прогрев: 💙 Медийная реклама — чтобы о вас узнали 💙 Поисковые околоцелевые и брендовые кампании — чтобы вас находили 💙 Присутствие на профильных агрегаторах — чтобы вас видели там, где принимают решения Задача не в том, чтобы увести чужого клиента. Задача в том, чтобы вырастить своего. Не знаете, с чего начать? Оставьте заявку на сайте — разберем ваш кейс и покажем, как сделать правильно 😉