Какие ограничения есть при заимствовании военной стратегии «Сунь-Цзы» для построения ма... — 4 августа 2026 г. в 12:52:26.048
Какие ограничения есть при заимствовании военной стратегии «Сунь-Цзы» для построения маркетинга? Ключевая ловушка подхода, в которую попали многие школы стратегического менеджмента – определить деятельность на рынке исключительно в военных терминах. Война короче мира. В истории человечества возникали и рушились как военные, так и торговые империи, и оружием вторых был обмен. Конечно, и те, и другие использовали военную силу и территориальные захваты, но их комбинация различна. Влияние торговых империй через контроль над потоками товаров было не менее велико: пример античных Афин и Спарты служит яркой иллюстрацией. Анализируя рынок в военной терминологии, через маневры и захваты, стратеги фокусируются на конкуренции, а не на потребителе. Забыть про обмен и создание ценности – значит перестать заниматься маркетингом в принципе. Рынок – не то место, где можно зафиксировать победу раз и навсегда, а игрок, потерявший долю рынка, вряд ли подпишет акт капитуляции. На практике, «захваты» долей рынка или поиски слабых мест «для атаки» могут привести к тому, что маркетологи просто забудут про потребителей и создание ценности. «Мягкая» и «жесткая» сила в маркетинге – это две различные парадигмы, два способа смотреть на рынок: через призму потребительского опыта или механику конкурентной борьбы. Сочетать или делать выбор между ними – целое искусство.