Мы получаем либо чистую прибыль, либо опыт.
Мы получаем либо чистую прибыль, либо опыт. Недавно меня пригласили участвовать в создании Ассоциации АРСПВЗ. Её возглавляет Оля Козыркина — человек с невероятной энергией. Как она сама говорит, у неё «мужская энергия», которая позволяет строить большой бизнес. Сейчас под её управлением более 2400 точек ПВЗ, и она лидер по количеству собственности и управляемых точек. Ассоциация создана на стыке интересов государства, цифровых платформ и предпринимателей. Она решает вопросы и с государством, и с платформами, фактически работает как правком. Моя задача на начальном этапе была построить отдел продаж: нанять РОПа, МОПов, написать скрипты, сделать первые звонки и понять целевую аудиторию. Проект запускался «с пылу с жару», без тщательной подготовки и трекшена, как часто бывает у предпринимателей. В таких условиях легко выгореть и трудно ориентироваться, но именно так создаются большие компании — иначе не получится. Выводы, которые я сделал для себя: 1. Тотальная вовлеченность. Если одновременно заниматься несколькими проектами, скорость и результат страдают. Погружение по 14 часов в день в течение 4 дней позволило мне действовать на другом уровне — быстро тестировать гипотезы, строить продукт, общаться с клиентами. 2. Команда важнее всего. Такие продукты создаются только со своей слаженной командой. С подрядчиками скорость падает, возникает хаос, пока люди не встраиваются в ваш ритм. Несмотря на хаос, за два дня мы получили заявки более чем на миллион рублей. Это ещё не финальные продажи, но это реальный кастдев на MVP: глубина коммуникации с целевой аудиторией, понимание их болей и проблем. Почему продукт «стрельнет»? В России более 300 тысяч пунктов выдачи и более 70 тысяч предпринимателей. Даже 4–5% участия в ассоциации даст ощутимый эффект. Это не продукт с воздуха — к нему подходили месяцы, а у Ольги, по сути, он созревал годами. Работа с Олей показала ещё один важный момент: простые вопросы вроде «Что будет результатом? Когда это будет сделано? Какие ресурсы нужны?» задают всю суть. На одном из этапов я честно признался, что у меня есть всё, кроме времени. Это момент, когда нужно трезво оценить свои ресурсы: деньги, команда, время. Когда принимаете партнёрство или участвуете в проекте, задайте себе эти вопросы на старте. Ваши действия должны приносить результат. Хорошие дела не могут делаться бесплатно — как сказал Павел Дуров. И ещё один важный момент: работайте только с продуктами, в которые вы готовы вложить энергию без гарантий финансового результата. Если вы горите этим делом, продукт будет качественным, востребованным и масштабируемым. Любой опыт ценен — финансовые или временные потери нужно отпускать. Главное — анализировать, делать выводы и двигаться дальше. Так делали Жуков и Кутузов: понимание причины и следствия — ключ к новым успешным шагам. Каждый день даёт шанс начать заново. 14–16 часов в день — чтобы создать что-то важное. Главное — рефлексия, анализ и движение вперёд. ⸻ Мой канал: Алексей Зеленский