АТ

Алексей Тулупов | Бизнес как система

Бизнес · 30 октября 2026 г.

Открыть канал в MAX

Первое касание клиента в B2B

Первое касание клиента в B2B   Первое касание в B2B — это не «здравствуйте, мы предлагаем...». Это момент, когда решается, будут ли вас слушать дальше. И универсального скрипта нет: цель первого контакта может быть разной. Важно! Первое касание определяет, продолжит ли клиент диалог. Структура эффективного скрипта: - Контекст — что зацепило в компании; - Ценность — что вы предлагаете; - Следующий шаг — конкретный призыв к действию.   Частые ошибки: - Шаблонные фразы; - Сразу просить о встрече; - Отправлять много информации; - Использовать клавишу CAPS и восклицательные знаки.   Правила успешного касания: - Сообщение — 3-5 предложений; - Один четкий вопрос; - Конкретное предложение; - Ценность для клиента.   Совет: Запишите свой скрипт и протестируйте его на 3-5 контактах перед массовым использованием.   А какие скрипты используете вы? Делитесь в комментариях.   #B2B #продажи #скриптпродаж #менеджмент #бизнес #клиенты #продажи