Как находить ЛПР и выходить на них без «пробрасывания»
Как находить ЛПР и выходить на них без «пробрасывания» «Пробрасывание» — это когда вы пишете в компанию, а вас перекидывают на менеджера, секретаря или «того, кто занимается этим вопросом». Разговор идёт, презентация отправлена, а решения нет. Потому что вы общаетесь не с тем человеком. Задача первого касания — не продать. А понять, кто принимает решение, и выйти на него напрямую. Правило №1. Не презентуйте тому, кто не решает Если вы попали не к ЛПР — не отправляйте коммерческое предложение и не просите «передать руководству». Вместо этого задайте вопрос: «Подскажите, кто в компании отвечает за [задачу]? Как правильно к нему обратиться, чтобы не тратить ваше время?» Это не «пробрасывание». Это навигация. И она работает лучше, чем просьба передать письмо. Четыре канала выхода на ЛПР 1. LinkedIn / профессиональные соцсети Ищите по должностям: «директор по закупкам», «руководитель отдела продаж», «операционный директор». Пишите коротко: кто вы, почему именно к нему, один конкретный вопрос. 2. Отраслевые чаты и сообщества Не спамьте в общий чат. Найдите людей по ролям, напишите в личку с привязкой к контексту: «Видел ваш вопрос в чате про [тему]. Мы как раз решаем эту задачу — можно задать один вопрос?» 3. Партнёрства Просите партнёров не «передать контакт», а представить вас. Один тёплый интро-контакт от партнёра часто заменяет 50 холодных писем. 4. Холодные письма Коротко: тема + 2–3 предложения + один вопрос. Без «уникальных предложений» и вложений. Цель — не продажа, а ответ. Главное «Пробрасывание» происходит не потому, что вас не хотят слушать. А потому, что вы не задали правильный вопрос и не нашли нужного человека. Не продавайте «в общий вход». Выходите на того, кто решает. И тогда разговор будет по делу! А какой канал выхода на ЛПР у вас работает лучше всего? Делитесь в комментариях #Тулупов #B2B #ЛПР #продажи #холодныеписьма #партнёрства #системныйбизнес
Канал в каталоге Максиметера
28 подписчиков · Бизнес